在中國(guó)，煙(yān)草(cǎo)行(xíng)業(yèπ€)一(yī)直是(shì)一(yī)個(gè)相(x♠★ >iàng)對(duì)封閉的(de)行(xíng)業≤σ✔↔(yè)，它的(de)營銷鮮為(wèi)人(rén)所知(zhī)，β &對(duì)于國(guó)家(jiā)管" 控型行(xíng)業(yè)，人(rén)們談論更多(duō)的(de)是(sh♠✔<∑ì)它的(de)産品和(hé)廣告。但(dàn)營銷遠(yuǎn)不(bù)止γΩ®這(zhè)些(xiē)。在中國(guó)的(de)煙(yān)草(cǎo)企業(y <♣è)中，廣東(dōng)中煙(yān)的(de)營銷戰略不(bù) £α€僅走在了(le)同行(xíng)的(de)前列，而且運用(yò↑÷★ng)了(le)諸多(duō)創新手段來(lái)打造品牌影(y'×ǐng)響力。多(duō)年(nián)來'≥☆♦(lái)，廣東(dōng)中煙(yān≠∏)苦心經營“喜文(wén)化(huà)”，如(rú)♥ε☆®今已是(shì)耳熟能(néng)詳，其品牌知(zhī)​∞£♥名度持續得(de)到(dào)提升，如(rú)何将強大(dà)的(de)品牌影(€±∏yǐng)響力變現(xiàn)成可(kě)觀的(de↓  )銷量？

　　《長(cháng)松組織系統》工(gōng)具包—&&‍mdash;企業(yè)管理(lǐ)科(kē)學解決方案！

　　作(zuò)為(wèi)廣東(dōng)中±÷βλ煙(yān)旗下(xià)的(de)龍頭品牌₽∏β，廣東(dōng)雙喜提出了(le)551戰略規劃。按照(zγ✔≤hào)規劃，雙喜要(yào)在2016年(>≥nián)實現(xiàn)500萬箱規模、500億元₩π↑工(gōng)業(yè)稅利、1000億元銷售收入的(de)目标。這(zhè)意味著(z₹®∑he)，在未來(lái)5年(nián)內(nèi)，雙喜不(bù)僅僅要(yàσ←∏‍o)在品牌規模上(shàng)實現(xiàn) ★×λ“量”的(de)≤ 突破，更重要(yào)的(de)，在銷售£§€結構上(shàng)實現(xiàn)&lγ÷←∑dquo;質”的(de)提升，而歸根結底，則是(shì)品牌整體★±β±(tǐ)競争實力的(de)躍升。這(zhè)對(duì)于雙喜來(lái)說(shuō)，λ≤<§既是(shì)機(jī)遇，更是(shì)一(yī)個(gè)嚴峻的(de σ§)挑戰。

　　如(rú)何把第一(yī)步棋走好(hǎo)，關系到(dào₩‌±)整盤棋的(de)輸赢。面對(duì)徐徐拉開(kāi)的(de)市(shì)場(ch&♥ ↕ǎng)博弈大(dà)幕，與其盲目出擊，不(bù)如(rú)靜(jìng)觀棋局走勢，尋找一(y™♦ī)個(gè)“牽一(yī)發而動全身(shēn)”的(d"€÷e)戰略拐點。縱觀廣東(dōng)雙喜在中國(guó)市(shì)場(chǎng)¶®β上(shàng)的(de)布局，除華南(nán)區(qū)這(zhè)個(gè)£λ絕對(duì)的(de)核心市(shì)場(chǎng)之外(wài)，華中、華北(•σběi)、西(xī)南(nán)、華東(dōng)等區(qū)域市(shì)場™•(chǎng)仍有(yǒu)著(zhe)不(bù)可(kě®∏α)估量的(de)上(shàng)升空(kōng)間(jiān)。在風 φ±(fēng)起雲湧的(de)煙(yān)草(cǎo)企業(yè)競争中，隻有(yǒu)成為(✔★wèi)全國(guó)性的(de)品牌，才有(y↕£"ǒu)可(kě)能(néng)進入第一(yī)梯隊，而這(z∏γhè)意味著(zhe)要(yào)打破地(dì)域的(de)藩籬，縱深拓展市(shì)  ®場(chǎng)。未來(lái)，廣東(dōng)雙喜如(rú)何在±'非核心市(shì)場(chǎng)與當地(dì)強勢品牌競争？廣東(dōng)雙喜如(rú¶↓ )何在品牌的(de)道(dào)路(lù)上(shàng)确定自(zì)己的(de)核心競争✘≥力？面對(duì)衆多(duō)競争者，廣東(dōng)中煙(yān)将如(rú)何适應瞬息​® ★萬變的(de)市(shì)場(chǎng)？就(jiù)這(zhè)些(xiē)問(wèn↕§‍♦)題，《新營銷》記者專訪了(le)廣東(dōng)中煙(yān)市(shì)場(chǎδ↔€'ng)營銷中心副總經理(lǐ)端木(mù)裕松。

 

　　對(duì)話(huà)：

　　面向全國(guó)市(shì)場(chǎng)，綜合發力

　　《新營銷》：廣東(dōng)中煙(yān)如(rú)何确立雙喜品牌在市(shσ‌€γì)場(chǎng)上(shàng)的(de)強勢地(dì)位？今年λ¥(nián)你(nǐ)們制(zhì)定了(le)怎₩α÷↕樣的(de)市(shì)場(chǎng)策略，拓展市(s£™hì)場(chǎng)？

　　端木(mù)裕松：今年(nián)是''(shì)實施雙喜品牌發展戰略的(de)關鍵一(yī)年(nián)。廣東(d♦✘πōng)中煙(yān)将重點從(cóng)以下(xià)幾個(gè)方面>¶ 發力：

　　第一(yī)個(gè)方面是(shì)加大(dà)省∑®≤₽外(wài)市(shì)場(chǎng)拓展力度，盡快(kuπ♦≠>ài)形成高(gāo)端标杆市(shì)場(chǎε¶✔ng)，以點帶面向全國(guó)市(shì)場(chǎng)縱↕φγ 深推進。2010年(nián)雙喜世紀婚禮在河(hé)南(nán)這(zhè)一≈₹(yī)卷煙(yān)消費(fèi)大(dà)省舉行(xíng)，便是(shì)雙喜品牌全面挺進全∞δ ≤國(guó)市(shì)場(chǎng)的(de)一₹δ​(yī)個(gè)創新嘗試。通(tōng)過在河(hé)南(nán)五大(d↔ ​à)城(chéng)市(shì)舉辦以五洲婚£λ慶文(wén)化(huà)為(wèi)主題的(de)大₹δ(dà)型路(lù)演活動，配合六大(dà)重點城(chéng)市(shì)線下≤₽(xià)渠道(dào)促銷，以及婚慶、餐飲、加油站(zhàn)等特殊渠✔λ<>道(dào)的(de)推廣，廣東(dōng)雙喜在河(hé)南​ (nán)市(shì)場(chǎng)的(de)品牌影♦ ₩(yǐng)響力和(hé)一(yī)、二、三類煙(yān)的(dε≥<e)銷量得(de)到(dào)了(le)很(hěn)大(dà)的(de)提升™≤♣。

　　第二個(gè)方面是(shì)優化(huà)×λ'♦配置，将優勢資源向高(gāo)端系列産品Ω↕✔≠傾斜，努力實現(xiàn)一(yī)、二類煙(yān)的(de)突破，帶動‌®♦品牌結構、品牌形象的(de)全面提升。在雙喜品類構建上(shàng)，一(yī)類煙(yσπ♦↑ān)要(yào)形成鮮明(míng)的(de)特色，在高(gāo)香、低(dī)焦、低(dī)害★α方面引領消費(fèi)潮流；二類煙(yān)要(yào)以&ldqu"∑£σo;經典1906”為(wèi)主體(tǐ)，把±↔≠¶它打造成二類煙(yān)中的(de)強勢規格。

　　第三個(gè)方面是(shì)深度挖掘喜文(wén)化(huà)內(₩βnèi)涵，賦予雙喜品牌引領時(shí)代潮流、時(shí)尚等方面的(• de)概念，突出更高(gāo)層次的(de)喜悅感受理(lǐ)念。在加大(dà)品≠‌←牌推廣宣傳的(de)同時(shí)，強化(huà¶‌≠↑)終端拉動的(de)作(zuò)用(yòng)。例≤&如(rú)，2010年(nián)舉辦的(de)雙喜世紀婚禮，就(jiù)與終端促銷、≤↓多(duō)渠道(dào)聯合推廣等手段緊密結合在了(l✔×≤e)一(yī)起，實實在在提高(gāo)了(le)産品的(de)銷量。

　　第四個(gè)方面是(shì)加強營銷中心平台建設，明(míng)确責、權、→←利，健全激勵與約束機(jī)制(zhì)，充分(fēn)調動和(hé)激發營銷人(rén)員(&β≤yuán)的(de)積極性和(hé)創造性。

　　第五個(gè)方面是(shì)深化(huà)與中國(​ε↕guó)卷煙(yān)銷售公司合作(zuò)進行(xíng)高(™ φ♦gāo)端推廣的(de)模式，根據各省、市(shì)商業(yè)公司的(de)特點和(hé)要(•∏yào)求靈活調整營銷策略，以達到(dào)雙赢。