整合營銷 以消費(fèi)者α→<為(wèi)核心重組企業(yè)行(xíng)為(wèi)和(hé)市(s ¥‌₩hì)場(chǎng)行(xíng)為(wèi)，綜合協調地(dì)使用"<σ™(yòng)各種形式的(de)傳播方式，已統一(yī)的(de)目标和(hé)統一(yī<≤α)的(de)傳播形象，傳遞一(yī)緻的(de)産品信息，實現(xiàn)與消費(fèi)者的(↑★de)雙向溝通(tōng)，迅速樹(shù)立産品品牌在消費(fèi)者心≠☆ 目中的(de)地(dì)位，建立産品品牌與消費(fèi)者長(☆∏>cháng)期密切的(de)關系，更有(yǒu)效的(de)達到(‌'dào)廣告傳播和(hé)産品行(xíng)銷的∞&(de)目的(de)。

    成功的(de)企業(yè)都(dōu)有(yǒu)獨特的(de)企業(yè)戰略，£→¶《長(cháng)松組織系統》工(gōng)具包在戰略的(de)高(gāo)度看(kà≥₹δn)别人(rén)走過的(de)路(lù)，打造适合您企業(yè)自(z♥®&ì)身(shēn)的(de)發展方案，共同解決企業(yè)戰略₽"&™性難題。

    整合營銷的(de)主題

    “整合營銷”最重要(yào)的(de>≈×)主題是(shì)關于目标市(shì)場(chǎng)是(shì)否更有(yǒu)針對(d§♠≠uì)性的(de)争論。營銷不(bù)是(shì)針對(du• ì)普通(tōng)消費(fèi)的(de)大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)×ε✘≥，而是(shì)針對(duì)定制(zhì)消費(fèi)的(de)較少(shǎo)部分"®•(fēn)的(de)人(rén)。&ldqu€§♣σo;量體(tǐ)裁衣”的(de)做(z☆₹ ™uò)法使得(de)滿足消費(fèi)者需求的(de)目↔☆标最大(dà)化(huà)。

    但(dàn)是(shì)“↑☆σ™量體(tǐ)裁衣”很(hěn)容易被認為(wèi)是(shì)“給←  每一(yī)位個(gè)體(tǐ)消費(fèi)者一(yī)份獨特的≈€☆(de)産品”，從(cóng)而忽略了(le)'§&産品品牌的(de)其他(tā)訴求，影(yǐng)響品牌被其他(tā)人(rén)群認知(zhī)¶≠​和(hé)分(fēn)享。可(kě)以說(shuō)，“量體(tǐ)裁衣&rd↑•→quo;是(shì)不(bù)完整的(de)，也(y ✘•ě)不(bù)是(shì)最理(lǐ)想的(de)營銷手段。

    我們應該設定的(↓≠de)目标是(shì)：對(duì)消費(fèi)者的(de)需求反∏♠ 應最優化(huà)，把精力浪費(fèi)降至最低(dī)★ ♣ε。在這(zhè)個(gè)意義上(shàng)才能(néng)得(de)到←↑ ≠(dào)理(lǐ)想的(de)營銷哲學：營銷需要(yào)綜合考​ &慮更多(duō)的(de)目标消費(fèi)者的(de)點滴需求<Ω×。

    另外(wà"™±i)一(yī)個(gè)有(yǒu)價值的(de)主題是(shì)&mdash↑' ;—整合營銷應該和(hé)消費(fèi)者♥γ± 本身(shēn)有(yǒu)關，也(yě)就(jiù)是(shì)需要(yào)全面地(dφ← ì)觀察消費(fèi)者。一(yī)名消費(fèi)者不(bù)僅僅是(shì)在某個(gè)時φ↕(shí)間(jiān)購(gòu)買我們産品（如(rú)牛仔≠★褲）的(de)一(yī)個(gè)人(rén)，消費(fèi)者的(de)概念更為(wèi)複雜£σ‍δ(zá)。購(gòu)買牛仔褲的(de)同一(yī)位消費(fèi)者很(hěn)可(↑¶™©kě)能(néng)購(gòu)買其他(tā)的(de)衣物(wù)來(lái)搭配牛仔褲，這(z •hè)是(shì)經常發生(shēng)的(de)事(shì)情。因此，多÷∑(duō)角度地(dì)觀察消費(fèi)者将創造更₹<φ£多(duō)的(de)機(jī)會(huì)，使得( ×>de)消費(fèi)者不(bù)是(shì)“一(γ™yī)次性購(gòu)買”或重複購(gòu)買•↕♦↔同一(yī)商品。

    我們還(háβ≤​i)可(kě)以考慮到(dào)系統的(de)“跨行(xíng)銷售&rd↓®©πquo;和(hé)“上(shàng)遊銷售”。這(zhè)個(gè)要§≥¥♥(yào)素對(duì)于消費(fèi)者行(xíng)為(wèi)的(de)各個(gè)角度€↕ 來(lái)說(shuō)都(dōu)是(sh"​<♠ì)有(yǒu)效的(de)。營銷需要(yào)綜合考慮←≠★各個(gè)時(shí)間(jiān)消費(fèi)者行(xíng)為(wèi)的(de)其他★‌€(tā)角度。

    第三個(gè)主題是(sh∑€♠∏ì)——整合營銷必須考♥λ慮到(dào)如(rú)何與消費(fèi)者溝通(tōng)。消費(fε×èi)者和(hé)品牌之間(jiān)有(yǒu)更多(du♦£♥ō)的(de)“聯絡點”或“接δπ¥β觸點”，這(zhè)不(bù)是(shì)單靠媒介宣傳所♦λ能(néng)達到(dào)的(de)。消費(fèi)者在使用(yòng>↑σ)産品時(shí)對(duì)産品有(yǒu)™✔¶更深的(de)了(le)解、打開(kāi)包裝見 >§ε(jiàn)到(dào)産品時(shí)、撥打銷售電<∏‍←(diàn)話(huà)都(dōu)是(shì)一(yī)種溝通(tō✔©ng)，消費(fèi)者之間(jiān)相(xiàng)互交談也(yě)産生(s →×​hēng)了(le)“病毒傳播&r±¶dquo;般的(de)銷售機(jī)會(huì)。