最近(jìn)有(yǒu)越來(lái)越多(d>×uō)的(de)人(rén)找我探討(tǎo)，希望通(t♥✘ōng)過做(zuò)好(hǎo)廣告效果分(fēn)析★δ，使網絡廣告的(de)效果達到(dào)最大(dà)化(huà)。确←∏實網絡廣告與傳統媒體(tǐ)廣告相(xiàng)≈ ←比，在廣告效果的(de)評估方面相(xiàng)對(duì)比較容易。通(tōng)過一(y∞φ® ī)些(xiē)網站(zhàn)分(fēn)析工(gōng)<φ具很(hěn)容易掌握，在刊登了(le)廣告之後有(yǒu)多(duō)少(shǎo)人(r驧πn)訪問(wèn)了(le)網站(zhàn)，又(∑™yòu)有(yǒu)多(duō)少(shǎo)人(φ§rén)完成了(le)資料申請(qǐng)和(hé)購(gòu)買轉♠₽化(huà)等廣告所帶來(lái)的(de)δ£φ效果。

現(xiàn)實中，很(hěn)多(duō)人(rén)辛苦做(z£≈uò)了(le)廣告效果分(fēn)析，但(dàn)卻遲遲沒能(néng)達σ↑到(dào)理(lǐ)想的(de)效果不(bù)勝枚舉。為(wèi)什(shén)麽÷♦經常做(zuò)了(le)廣告效果分(fēn)析還(h<π₩ái)是(shì)無法達到(dào)預期目标呢(ne)？

理(lǐ)由很(hěn)簡單，因為(wèi)沒有(yǒu)根據廣告效果分(fēn)析而進行(xí>×>ng)優化(huà)措施的(de)探討(tǎo)和(hé)實際行(xín∏•g)動，沒有(yǒu)實際行(xíng)動的(de)廣告效果分(fēn)析是(shì)沒÷‍有(yǒu)任何意義的(de)。

關鍵點1：運用(yòng)網站(zhàn)分↓Ω×↕(fēn)析使營銷活動的(de)轉化(huà)過程可(kě)視(shì)化$∞₩(huà)

可(kě)能(néng)是(shì)因為(wèi)網站(zhàn)的(de)狀況&∑₩不(bù)佳。

下(xià)面是(shì)我之前跟某個(gè)公司網絡營銷主管的(de)談話(huà)。

雖然刊登了(le)與營銷活動相(xiàng)關的(de)廣告，但(& σdàn)效果确一(yī)直不(bù)是(shì)很(hěn)理(l<♦ǐ)想。

為(wèi)了(le)提升廣告的(de)效果，廣告公司建♥★‍β議(yì)他(tā)進行(xíng)LPO（登陸α£∑頁面優化(huà)），但(dàn)是(shì>±Ω)他(tā)不(bù)确定這(zhè)種方法是(shì)否有(yǒu)效所→±♦以來(lái)找我咨詢。

這(zhè)位主管接受了(le)廣告公司的(de)廣告分(fēn)析報↑≈(bào)告，但(dàn)是(shì)這(zhè)一(yī)分(fēn)析報(↑​∏bào)告也(yě)隻能(néng)統計(jì)出各個(gè•®)媒體(tǐ)吸引訪客的(de)數(shù)量和(hé)最終轉化(huà)數(∏γφ shù)而已。

通(tōng)過分(fēn)析，網站(zhàn)的(de)問(wèn)題既φ₹♥不(bù)在廣告，也(yě)不(bù)在登陸頁面。而是(shì)網站(zhàn)內(nèi)營銷♣Ω×₩活動的(de)由內(nèi)容到(dào)達成轉化(huà)的(de)過©×★程中存在問(wèn)題。所以，在這(zhè)種情況下(x'≥β±ià)，增加廣告也(yě)好(hǎo)，進行(xíng)LPO（登陸頁面優化(huà)δ$）也(yě)好(hǎo)，都(dōu)不(bù)會(huì)有(yǒu)太大(dà)的(de)優§♦φλ化(huà)效果。

基于這(zhè)一(yī)分(fēn)析結'  果對(duì)網站(zhàn)加以優化(huà)之後，轉化(huà)有π↔₩™(yǒu)了(le)大(dà)幅度的(de)增長(cháng)。

像這(zhè)樣的(de)例子(zǐ)，由于網站(zhàn)本身(shēn)的(de& π‌)問(wèn)題而導緻廣告效果不(bù)佳的(de)情況不(bù)在少(shǎo)數(shù)。↕ ™↑所以我們事(shì)先檢證一(yī)下(xià)網站(zhàn)所隐藏的(d↓<&e)問(wèn)題，是(shì)很(hěn)明(míng)智的(de)選擇。

關鍵點2：從(cóng)用(yòng)戶的(de)角度看(kàn)，并不(bù)是(shì)←£€訪問(wèn)者沒跳(tiào)出就(jiù)是(shì)好(hǎ↕< o)事(shì)

要(yào)想使廣告所吸引來(lái)的(de)用(yòng)戶在最短(duǎn)>↓的(de)時(shí)間(jiān)內(nèi)達成轉化≤☆(huà)的(de)話(huà)，在廣告的(de)登陸頁面上(shàng)↕✘<需要(yào)記載充分(fēn)的(de)信息內(nèi)容，還(há≈×←→i)要(yào)在登陸頁面上(shàng)設置比較醒目的(de)轉化(huà)按鈕。當然這(πΩ≥zhè)類登陸頁面大(dà)多(duō)數(shù)沒有(yǒu)全局₩≠∞導航，同時(shí)盡量減少(shǎo)前往别的(de)頁面的(de)鏈接。

為(wèi)了(le)不(bù)使用(yòngβ₹)戶困惑，最好(hǎo)不(bù)要(yào)為(wèi)用(yòng)戶提供一(yī)些(xi©♥ē)沒必要(yào)的(de)信息內(nèi)容，我們确實§®₽應該站(zhàn)在用(yòng)戶的(de)角度上(shàng)β∏考慮一(yī)下(xià)。

如(rú)果您準備好(hǎo)了(le)滿足以上(shàng)條件(★©₩£jiàn)的(de)登陸頁面的(de)話(huà)，那(nà)麽接下(xià)來( ≤™♠lái)我強烈建議(yì)大(dà)家(jiā)看(kàn)一(yī)下(£εxià)下(xià)面的(de)指标值。跳(tiào)¶↑∞出率和(hé)跳(tiào)轉到(dào)其他(tā)頁面的(de)比例。

我在為(wèi)某公司做(zuò)廣告分(fēn)析時(shí)‍&β，我特别注意了(le)一(yī)下(xià)跳(tiào)轉到(dào)₽¥π其他(tā)網頁的(de)比例。這(zhè)個(gè)公司的(de)轉化(huà)還&←★(hái)算(suàn)不(bù)錯(c£↓<♣uò)，但(dàn)卻忽略了(le)網站(zhàn)本身(shēn)的(d₹<®γe)跳(tiào)出率很(hěn)高(gāo)這(zhè)一(yī)點。當我明ε∞(míng)确了(le)跳(tiào)轉到(dào)其他(tā)網頁的(de)比例，特别是(shε≥ì)通(tōng)過媒體(tǐ)和(hé)關鍵字跳(tiào)轉₩↑¶∞到(dào)其他(tā)網頁的(de)比例時(shí)，我得(de)出了(le)如(r$ ú)果網站(zhàn)按照(zhào)當前εΩ的(de)狀态繼續下(xià)去(qù)的(de)話π♥≤(huà)一(yī)定會(huì)失敗的(de)結論。

這(zhè)個(gè)公司的(de)登陸頁面上(shàng)隻設置了(le)轉化(huà)✘♦→按鈕，沒有(yǒu)鏈向其他(tā)頁面的(de)鏈接；隻有(yǒu)在最上(shàng ∑​λ)端的(de)左側設置了(le)一(yī)個(gè)能"≠(néng)夠鏈接到(dào)網站(zhàn)首頁的β≈÷(de)商标；雖然這(zhè)個(gè)商标并不(≥•♥bù)容易讓人(rén)發現(xiàn)可(π& δkě)點擊，但(dàn)是(shì)點擊率卻異常的(de)高(gāo)。這(zhè)一(yī)點充<↕λ☆分(fēn)證明(míng)，登陸頁面上(shàng)的(de)€φ信息難以滿足大(dà)多(duō)數(shù)用(yòng)戶的(de)需"₽π要(yào)。

這(zhè)個(gè)公司做(zuò)了(le)進一(yī)步的(de)分(fēn&"©)析：為(wèi)了(le)掌握網站(zhàn)訪問(wèn)者對(∑×duì)産品的(de)認知(zhī)程度的(d&≤Ω☆e)感興趣的(de)程度，針對(duì)不(bù)≈π同的(de)網站(zhàn)訪問(wèn)者按照(zhào)媒體(£↕tǐ)和(hé)關鍵字分(fēn)别準備了(le)3種登↕¶陸頁面。一(yī)種是(shì)能(néng)夠在最短(duǎn)的(de)時λ÷ε(shí)間(jiān)內(nèi)達成轉化(hu​±à)；一(yī)種是(shì)添加了(l↔≈e)本公司産品鏈接的(de)登陸頁面；還(hái)有(yǒu)一(yī)種就(jiù ↔ )是(shì)添加了(le)本公司産品和(hé)體(tǐ)現(≠★₩xiàn)公司強項內(nèi)容的(de)鏈接的(de)←¥∞登陸頁面。