做(zuò)網站(zhàn)的(de™•≈)人(rén)都(dōu)知(zhī)道(dào)百度有(yǒu)一(∏yī)個(gè)關鍵詞競價排名，屬于付費(fèi)類的(de)推廣方 &£★式。很(hěn)多(duō)企業(yè)站(zhàn)，電(diàn)商站(zhàn)點，都(d♣¥>☆ōu)會(huì)選擇去(qù)做(zuò)百度關鍵詞競價，因為(wèi)能•☆(néng)在最短(duǎn)的(de)時(shí)間(Ω"jiān)獲得(de)最大(dà)的(de)回報(bào)。總結2年(nián)α∑₽←的(de)百度競價經驗，發現(xiàn)大(dà)部分(fēn)公司沒專人(rβ<én)去(qù)管理(lǐ)競價賬戶，往往都(÷₩♦dōu)是(shì)第一(yī)次設定一(yī)個(gè)價格後，就(jiù)沒動過，或者就(j¶iù)直接交給百度官方的(de)競價專員(yuán)去(qù)管理(l↓π ǐ)賬戶。首先這(zhè)樣做(zuò)危險性很(hěn)高(gāo)，而且會(huσ☆ì)花(huā)費(fèi)很(hěn)多(duō)錢(qián)，卻沒有(yǒu)很(hěn)高γ(gāo)的(de)回報(bào)。下(xià)面我π>↑在這(zhè)裡(lǐ)和(hé)大(dà)家(jiā)談談百度競價的(d →®☆e)技(jì)巧，希望能(néng)讓大(dà)家(÷ jiā)花(huā)最少(shǎo)的(de)錢(qi♦™€±án)得(de)到(dào)最大(dà)的≠π£ε(de)回報(bào)。
一(yī)．百度推廣後台操作(zuò)流程：
保證賬戶的(de)整體(tǐ)架構清晰：
推廣計(jì)劃：以項目名命名
推廣單元：單元中每個(gè)關鍵字結構相(xiàng)同意義相(xiàng)近(jìn)λ•
關鍵字與創意：使用(yòng)通(tōng)配符後保證創意內(nèi)容與關鍵字匹配！即單元中↕₩每個(gè)關鍵字都(dōu)能(nén✔&™g)通(tōng)順的(de)嵌入創意中！同時(shí)創意內(nèi)容βγπ與url高(gāo)度相(xiàng)關！
賬戶架構分(fēn)析：
1、賬戶的(de)構架與提取關鍵詞、選擇著(zhe)落頁、撰寫創意、優化(huà)關鍵詞☆∞φ質量度
2、調動排名、受衆地(dì)區(qū)、預算(suàn)
3、考察、挖掘數(shù)據
4、分(fēn)析數(shù)據把握重點
二．賬戶優化(huà)及相(xiàng)關細節：
影(yǐng)響質量度的(de)因素：
A．關鍵字、創意、目标url
1、 通(tōng)順度——創意不($βbù)通(tōng)，推廣受阻
原因： 單元結構混亂，關鍵字信息無法被創意通(tōng)順表達，&≠↕選擇結構相(xiàng)同，意義相(xiàng)近(jìn)的(de)詞作(zuò)為&←(wèi)同一(yī)單元，新增相(xiàng)關創意！
不(bù)可(kě)以連用(yòng)通(tōng)配符，以免造成創意≈ 不(bù)通(tōng)順，飄紅(hóng)關鍵字的(↕÷₩de)同時(shí)，要(yào)搭配好(hǎo)創意中得(de)其他(tā)文(w∑β←§én)字。
2、 相(xiàng)關性——關鍵字、創意、目标url相(x∑♠÷iàng)關性不(bù)強
原因：如(rú)果關鍵字是(shì)産品，那(nà)麽創意就☆'(jiù)要(yào)針對(duì)該産品體(tφ≤↔ǐ)現(xiàn)出該産品的(de)優勢。如(rú)果是(shì)産品價格關εβα鍵字，創意就(jiù)要(yào)體(tǐ)現(xi♦∞Ω€àn)價格信息，體(tǐ)現(xiàn)出對(duì)應☆✔效果！
确保目标url與關鍵字、創意相(xiàng)關。
3、 創意吸引力——創意吸引力不(ε∑bù)強
原因：無飄紅(hóng)或者飄紅(hóng)不(bù)合理(lǐ)，無法在形式上(shàng§€)赢得(de)潛在客戶的(de)關注。
創意平淡，沒有(yǒu)“創意”。創意的(de)∞ 句子(zǐ)長(cháng)，句式簡單，無法'φ±↕在內(nèi)容上(shàng)赢得(de)潛在客戶的(de)專注。
标題及內(nèi)容中插入通(tōng)配符，并保證關鍵字完全飄紅(hóng)！（插入通(tōn<©§g)配符時(shí)候使用(yòng)單元內¶↓ →(nèi)最長(cháng)的(de)關鍵字 ≠Ω'為(wèi)默認關鍵字，保證單元內(nèi)所有(yǒu)關鍵字都(dōu∑"±β)能(néng)有(yǒu)效飄紅(hóε>∏♥ng)）
提升創意的(de)吸引力需要(yào)長(↕♦cháng)期經過優化(huà)，總結來(lái)得(de)γ÷>σ到(dào)該行(xíng)業(yè)客戶的(de)意圖，達到(↔"☆♠dào)完美(měi)針對(duì)效果！具體(tǐ)時(shí)間(jiān)←©為(wèi)多(duō)長(cháng)←™得(de)自(zì)己衡量！
創意形式提升吸引力：1.多(duō)處合理(lǐ)嵌入通(tōng)配& £<符，達到(dào)多(duō)次飄紅(hóng÷¶)效果。
2.語句創新：短(duǎn)語、疑問(wèn)
3.标點符号、英文(wén)字母、數(shù)字應用(yòng)
4.完整的(de)url
創意內(nèi)容提升吸引力：研究目标網站(zhàn)、同行(xíng)§'δ↓的(de)的(de)創意，提煉出獨特，能(n'&♥✘éng)夠吸引網民(mín)注意的(de)賣點（如≈∑'σ(rú)免費(fèi)、打折）信息加入創意中 ↔λ。
不(bù)斷從(cóng)優化(huà)成功的(de₽≥π¶)案例中總結經驗技(jì)巧，集中百家(jiā)之所長(cháng)補己之短(duǎn)！
B．目标url質量
曆史訪問(wèn)量
點擊率（目标url質量高(gāo)，曆史訪問(wèn)量高(gāo)，點擊率φε<♠高(gāo)，創意先關性高(gāo)則質量度高(gāo)，質<¶量度高(gāo)出價高(gāo)則排名高(gāo)，排名₹&高(gāo)則點擊率高(gāo)。新開(kāi)戶沒有(yǒu)訪問(wèn)量，沒有("∏₹₩yǒu)點擊，決定質量度的(de)因素就(jiù)是(shì)：目标url的(de)質量，Ω出價，創意質量，其中出價占主導地(dì)位，也(yě)就(jiù)是(s↓£Ωhì)質量度的(de)最終決定因素。）
創意質量
C．新的(de)廣告，新的(de)競争，新的(← >'de)出價
因為(wèi)每天都(dōu)可(kě)能(néng)有(yǒu)新的(de)廣告出來(láε§≤i)，搶占排名，相(xiàng)應的(de)關鍵字出價也(yě)會(huì)随之改變（上(shà₽α♦ng)升），
保證質量度為(wèi)三星的(de)話(huà)必須經常關♦Ω₩注賬戶關鍵字的(de)排名情況，以靜(jìng )制(zhì)動！在保證
排名後，可(kě)以發現(xiàn)你(©£nǐ)的(de)關鍵字出價在不(bù)斷升高(gāo)
總結：不(bù)“進步”就(jiù ∏)會(huì)被淘汰—&md←≥÷ash;不(bù)把出價調高(gāo)，那(nà)麽等待你(nǐ)δ← 的(de)就(jiù)是(shì)關鍵字質量度大(dà)批降低(dī)，
排名大(dà)批降低(dī)，從(cóng)而得(de)γ¥π 花(huā)費(fèi)更多(duō)的(de)錢(qián)來(l↔σλái)彌補！
建議(yì)：針對(duì)重點關鍵字每三十分(fēn)鐘(zhōng)小(xiǎo)調（根←>§據排名調價格用(yòng)以保持排名），一(yī)個(gè)小(x÷iǎo)時(shí)大(dà)調（同小(xiǎo)調，目的(deπ♥)最終是(shì)保證質量度也(yě)就(jiù)是(shì)保證♣₩σ成本）。因為(wèi)排名時(shí)刻在變化(huà)，要(yào)是(s>€hì)你(nǐ)不(bù)能(néng)掌握變化(huà)那(nà)麽關鍵字的(d¥<↔e)質量度就(jiù)無形中降低(dī)了(lδ★ e)，成本也(yě)就(jiù)上(shàng)升了(le)！
三．分(fēn)析關鍵字：
新開(kāi)賬戶推廣某個(gè)項目，一(yī)般的(de)思路(lù)是(φ↔shì)找到(dào)所有(yǒu)跟該項目相(xiàng)關的(de)關鍵♦♥字，獲得(de)最大(dà)潛在
客戶，這(zhè)些(xiē)關鍵字有(yǒu)時(shí)候是(shì)一(yī)百，有(♠£€πyǒu)時(shí)候是(shì)兩百甚至三百往上(shàng)走，但Ω (dàn)經過5——7天的(de)推廣，
根據點擊、消費(fèi)、後台數(shù)據等一(yī)些(xiē)↕ α列分(fēn)析，你(nǐ)會(huì)發現(™→α≈xiàn)這(zhè)些(xiē)關鍵字中，真正有(yǒu)效的(de)關鍵字在
30個(gè)左右，也(yě)就(jiù)是(shì)我說(shuō)的(de)重點關鍵字，點擊$®γ 量最大(dà)且能(néng)夠直接有(yǒu)效的(de)帶來('§lái)客戶的(de)關鍵字。
因此，在這(zhè)一(yī)個(gè)星期的(de)推廣中要(yào)特别留意所↔¥有(yǒu)關鍵字的(de)動态（點擊、消費(f"&♦→èi)、效果等），找出
這(zhè)些(xiē)重點關鍵字，再對(duì)這(zhè)♣≠₹些(xiē)重點關鍵字采取特别的(de)方法，保證它們的(de)質量度、排名，讓他(tā)們÷₩σ
發揮出最好(hǎo)的(de)效果！
調整關鍵字（選擇重點關鍵字）：
1. 關鍵字點擊量高(gāo)，但(dàn)是(shì)沒有(yǒu)效果€↑γ，此類詞直接可(kě)以把它壓下(xià)去(qù)！
2. 點擊量高(gāo)，效果好(hǎo)的(de)詞，這(zhè)類÷÷±詞要(yào)100%排在左2
3. 點擊量高(gāo)有(yǒu)效果✔©的(de)詞，這(zhè)類詞應該适當調整排名，查看(kàn)那(nà)段時(shí÷εβ©)間(jiān)效果最佳，狀态最好(hǎo)！
4. 對(duì)調整後的(de)重點關鍵詞重點對(duì)待，确保這(zhè)些(x✘∞ iē)詞的(de)質量度和(hé)排名。（必要(yào)時(shí)可(kě)以單獨建立γ£±計(jì)劃歸納于其中）
四．成本控制(zhì)：
1.要(yào)對(duì)行(xíng)業(yè)經過透徹的(de)分(↕<fēn)析，總結掌握客戶的(de)上(shàng)網習(xí)慣，要(yào)不(bù)然就(jΩ×iù)會(huì)事(shì)倍功半甚至造成資金(jīn)浪費(fèi)。
分(fēn)析角度（哪些(xiē)時(shí)段是(shì)自(zì)己針對(duì)的(de) ε∏♠用(yòng)戶群）：推廣時(shí)段、推廣地(dì)域
2.掌握對(duì)手的(de)推廣情況（推廣時(shí)間(jiān)，創意特點↔γ÷）
3.在自(zì)己的(de)推廣方案基礎上(shàng)結>δ↔合前面兩點進行(xíng)最優化(huàλ"')推廣。
用(yòng)戶搜索規律分(fēn)析：
1. 時(shí)段
2. 地(dì)域
3. 搜索詞
五.賬戶現(xiàn)象記錄:
經過一(yī)個(gè)星期的(de)跟蹤調整，總結出客戶搜索規律，提出重點關鍵字供" 26個(gè)，進行(xíng)重點培養！
最開(kāi)始有(yǒu)3星詞24個(gè)，後來(lái)随著(zhe)排名、價格→σ∞、創意等因素的(de)變動，3星詞至11月(yuè)10号為(wèi)
止隻剩20個(gè)，且這(zhè)20個♠ε€(gè)是(shì)在不(bù)斷優化(huà)（每次第二天進行(xíng)關鍵字調整、改出價、針ε♥對(duì)性寫創
意等）中保持的(de)，其中的(de)降降升升無數(shù)。至今無法預知(zhī)關鍵字升降規律↕ 。
然而今天上(shàng)午查看(kàn)24個(gè)重點關鍵字（≈€删除2個(gè)）中有(yǒu)7個(gè)2星詞，下(xià)午1點左右再看(kàn)<→♥卻隻
剩4個(gè)（其中未做(zuò)任何調整，一(yī)直保持原狀），隻發♣✔≈♦現(xiàn)上(shàng)午重點關鍵字排名在左2、3、4，
右1——4中，擺幅較大(dà)。下(xià)午€↔時(shí)候排名普遍在左1—&mdσ¶δ×ash;2，個(gè)别在左4，右1——5ε✔₹。
總結（賬戶未經任何調整）：
上(shàng)午：賬戶重點關鍵字排名波動大(dà)，極不(®≈bù)穩定，關鍵字質量度下(xià)降多(duō)，出價高(gāo)
下(xià)午：賬戶重點關鍵字排名集中左1、2，比較穩定，質量度♦♣較上(shàng)午有(yǒu)所提高(gāo)，出價
相(xiàng)對(duì)而言比較便宜！
類似情況時(shí)有(yǒu)發生(shēng)★÷，很(hěn)多(duō)關鍵字今天是(shì)3星，明(m↑≥íng)天就(jiù)變成2星了(le)，因此要(yào)注意賬戶信息！
這(zhè)個(gè)例子(zǐ)隻是(shì)結合這(zhè)段時(shí)間(jiān)遇到(↕dào)的(de)幾個(gè)問(wèn)題的(d"∑e)典型。
上(shàng)述描述現(xiàn)象原因分(fēn¶λσ)析：
1. 競争對(duì)手在上(shàng)午比較活躍
2. 新廣告的(de)增加導緻競争，競争引起排名的(de)不(bù)穩定，使自(zì)己的(↔ ₽de)詞排名靠後，從(cóng)而導緻點←≥♦ 擊率下(xià)降，相(xiàng)應的(de)質量度也(yě)将會(huì)下(φ¶xià)降
3. 13點過後，可(kě)能(néng)競争對(duì)手的(de)廣告投放(fàng)時(shí)間(j€↕¥iān)處于暫停時(shí)段，因此少(shǎo)了(le)他(tāδ™→₹)們的(de)競争。在與上(shàng)午相(xiàng) ≈∑同出價的(de)情況下(xià)自(zì)然排名也(yě)就(jiù)靠前（百度認為(wè∏$©✘i)你(nǐ)的(de)價出的(de)高(gāo)）。質量度相(xiàng)應×≤的(de)就(jiù)上(shàng)去(qù)了(le)。（說(shuō≠§€↑)明(míng)出價高(gāo)低(dī)直接影(yǐng)響質量度）
心得(de)：避免跟有(yǒu)實力的(de)對(duì)手的(deק)競争，掌握他(tā)們的(de)廣告投放(πβ×fàng)規律，廣告撰寫特點！
總結客戶對(duì)我們産品的(de)搜索規律！根據上(shàn§γg)述及相(xiàng)關信息編寫自(zì)己的(de)創意，提高(gāo)吸引度£"。控制(zhì)成本達到(dào)預期！（以上(shàng)全為(wèi)♣'ε§主動）
集他(tā)人(rén)長(cháng)補己短(duǎn)，避其鋒芒！
百度競價說(shuō)白(bái)了(le)就(jiù)是(shγ↑★ì)針對(duì)三類人(rén)群，隻要(yào)了(le)解這(zhè)三類人(rén)的(d₽λe)基本特征即可(kě)運籌帷幄，縱觀全局!
1. 競争對(duì)手
2. 潛在客戶
3. 自(zì)己
經驗總彙：（以上(shàng)均是(shì)站(φ"$zhàn)在一(yī)個(gè)競價專員(yuán)角度進行(xíng)分(fēn)析"✔描述的(de)。）
關注賬戶信息，保證質量度調整出價獲得(de)排名到&φ∑★(dào)達預期效果，提煉重點關鍵字。
适當的(de)排名+特色描述=點擊率,從(cóng™Ω)而增加轉換率。
注意問(wèn)題：
1. 惡意點擊（競争對(duì)手或者其他(tā)，觀看(kàn)後台訪客動态）
2. 計(jì)劃預算(suàn)（賬戶有(yǒu)餘額，設置預算(suàn)到(d $×≤ào)達計(jì)劃下(xià)線，但(dàn)是(shì)系統不(bù×')會(huì)這(zhè)麽聽(tīng)話 <↔δ(huà)，它還(hái)在消費(fèi)，因此預算(suàn₹₽♠σ)設置應該比實際預算(suàn)少(shǎo)20塊為(wèi)宜！）
3. 關鍵詞質量度(這(zhè)個(gè)最為(wèi)重要(yào)，™γ下(xià)面會(huì)講述)
4. 百度後台顯示點擊量和(hé)統計(jì∑ ←)工(gōng)具上(shàng)顯示的(de)相(xi β¶àng)差大(dà)。（這(zhè)個(gè)現(xiàn)象無法™σ÷ 解釋）
5. 競争對(duì)手每天投放(fàng)時(shí)Ω☆€間(jiān)及其創意特點（影(yǐng)響最大(dà)，為(wèi)主）
6. 潛在客戶搜索時(shí)間(jiān)段和(hé)地(dì)域
7. 潛在客戶可(kě)能(néng)涉及到(dào)的(de)搜索詞
8. 了(le)解百度後台應用(yòng)，其收費(fèi)特點；了∑$♦α(le)解項目信息；了(le)解成本與銷售狀況
9. 不(bù)得(de)随意删除賬戶信息，特别是(shì)消費(f詶©i)情況，記住續費(fèi)開(kāi)戶充值等信息•α>∑（方便對(duì)賬）
10. 根據上(shàng)述信息在低(dī)成本→¶的(de)基礎上(shàng)對(duì)推∞δ廣賬戶進行(xíng)優化(huà)調整
