網絡營銷之創意和(hé)方法

其實，網絡營銷的(de)最核心的(de)，還(hái)在于廣告的(de)創<♥​意，以及整個(gè)營銷的(de)互動流程的(de)精心設計(jì)。

　　網絡營銷渠道(dào)各有(yǒu)特γ∞×點，如(rú)現(xiàn)階段大(dà)家(jiā)主要(yào)用(yòng)SEO，SEM，大(dà)型專業(yè)媒體(tǐ)廣告投放(fàng)，★ασ×分(fēn)類信息網站(zhàn)信息發布，論壇和(hé)微(wēi)博的(de)互動營銷，IM營↕♥₹™銷，郵件(jiàn)營銷，知(zhī)識問(wèn)★δ​←答(dá)類口碑營銷，廣告聯盟廣告投放(fàng)。甚至我們應該加入所有(yǒ∑​→u)的(de)傳統媒體(tǐ)廣告，我電(diàn)視(shì)、公交站(zhà$→n)台廣告等。在營銷活動中，所有(yǒu)的(de)營銷渠☆₽道(dào)應該是(shì)相(xiàng)互配合，而 ‍♦<內(nèi)容的(de)創意和(hé)廣告發 ←布流程均應該根據用(yòng)戶的(de)特₩↑φ"征進行(xíng)精心策劃。在早期做(zuò)營銷的↑≠(de)時(shí)候，會(huì)更加關注各種渠道(dào)特征的(de)應用(yòng)，在 " •慢(màn)慢(màn)熟知(zhī)了(le)各個≤φ↔(gè)渠道(dào)特征後，更加重要(yào)的(de)就(jiù)在∞§‍♥于廣告創意的(de)設計(jì)以及整個(gè)與用(yòng)ⶣ₽戶互動流程的(de)設計(jì)。

　　像是(shì)網站(zhàn)本身(shēn)的(de)SEO、 >‌SEM以及網站(zhàn)的(de)頁面、用(yòng•∏×)戶體(tǐ)驗、交互設計(jì)，以及客服的(de)專業(yè)程↑•>度，企業(yè)通(tōng)過內(nèi)容給用(yòng)戶傳遞的(de)信任等等。≥γ₩♠這(zhè)些(xiē)都(dōu)是(shì)網絡營銷的(de)基礎工Ω≈∑©(gōng)作(zuò)。當然，有(yǒu)些(xiē)營銷活動會(huì)主要(yào☆$)宣傳某個(gè)活動，或者某個(gè)活動宣傳單頁，但(dàn)這(zh‍∏↓è)依舊(jiù)需要(yào)考慮整體(tǐ)的(de)用(yòng)戶體(tǐ)驗，這(zh​​è)樣才能(néng)更好(hǎo)的(de)促進轉化(huà)。♥$'總之，最基礎的(de)最後作(zuò)為(wèi)轉化(huà)的(de)網站(λ£®zhàn)、網頁、銷售客服人(rén)員(yuán)、信用(yòng)信息、産品介紹(文(wé→&♥n)字、圖片等)，這(zhè)些(xiē)都(dōu)是(shì)提升轉化(huà)最基礎的(£≥β¶de)東(dōng)西(xī)。而這(zhè)一(yī)切，都(dōu)是↓§✔"(shì)以用(yòng)戶為(wèi)中心的(de)，如(₩φ→rú)果最準确、方便的(de)滿足用(yòng)戶需求♣×∑，這(zhè)是(shì)最核心的(de)。

　　這(zhè)些(xiē)基礎工(gōng)作(zuò)做(zuò)好(hǎo)以後♠‌×™，最關鍵的(de)就(jiù)是(shì)不(bù)斷的(de)通(tōng)過廣告創意與用(yò♥₹$↓ng)戶溝通(tōng)。我這(zhè)裡(lǐ)所說(shuō)的(de)廣告創意可(kě)能↓∞©(néng)含義更加豐富，即我們自(zì)己制(zhì)作(zuò)的(de)，增強企業($¶ yè)影(yǐng)響力或者為(wèi)了(le)引顧客到(dào)我們網站 ♥(zhàn)而增強轉化(huà)的(de)所有(yǒu)₹§創意內(nèi)容。這(zhè)內(nèi¥'∏)容說(shuō)是(shì)創意，其實更本質來(lái)說(shuō)是(shìΩ§σ↔)符合用(yòng)戶內(nèi)心需求或能(néng)更好(hǎo↕>☆±)的(de)刺激用(yòng)戶注意并關注的(de)內α₹©★(nèi)容。所有(yǒu)創意，其實均是(shì)面∑ ↔對(duì)目标用(yòng)戶精心設計(jΩ↕‌ì)的(de)。所以，一(yī)切的(de)理(lǐ)論，可(kě)能(néng)都(dε$ōu)不(bù)如(rú)說(shuō)是(shì)研究用(yòng)戶需求以及用(yòng☆ε)戶心理(lǐ)反應。這(zhè)也(yě)是(shìγ↑α$)充分(fēn)尊重用(yòng)戶的(de)表現(xiàn)。

　　其實廣告創意本身(shēn)是(shì)圍繞用(≥>yòng)戶心理(lǐ)的(de)，好(hǎo)的(de)創ε♣→©意內(nèi)容再加上(shàng)合理(lǐ)的(de)符合用(yòng)戶≤®特征的(de)交互過程，這(zhè)就(jiù)能(néng)達到(dào)非常好(h♣♦•'ǎo)的(de)營銷效果了(le)。如(rú)果說(shuō→≥)對(duì)各個(gè)廣告渠道(dào)特點的(♠§de)理(lǐ)解和(hé)應用(yòng)是(shì)招數(→γshù)和(hé)外(wài)功的(de)話(huà)×σ，那(nà)對(duì)用(yòng)戶內(nèi)心的(de)把握以及為(wèi)其精心設計€→>₹(jì)的(de)內(nèi)容和(hé)交互流 ♦程才是(shì)深厚內(nèi)功。而隻有(yǒu)內(nèi)÷"ε功高(gāo)深，才真能(néng)達到(dào)預期的(de)營銷效果。

　　所以，在我們不(bù)斷完善自(zì)己的(de)各種媒體(tǐ)∏♣特征的(de)理(lǐ)解和(hé)應用(yòng)的(de)同時(shí)。π$β↑我們一(yī)定要(yào)清楚，我們做(zuò)網絡營銷，特别是(shì≠★ε)互動營銷，應該圍繞的(de)是(shì)用(yòng♣γ§↓)戶的(de)心。而我們最應該花(huā)心思和(hé)功夫的(de)，♦®是(shì)如(rú)何設計(jì)好(hǎo)內(nèi)容以 →及用(yòng)戶和(hé)我們互動的(de)過程。而這€₩♣ (zhè)個(gè)設計(jì)，來(l≠¶☆&ái)源于我們對(duì)用(yòng)₩παγ戶的(de)心的(de)深刻理(lǐ)解和(hé)把握。

最好(hǎo)的(de)網絡營銷的(de)方法

1、社區(qū)營銷：

　　社區(qū)營銷的(de)關鍵在于找準目标客戶聚集地(dì)，與目标客戶和(hé)諧相(xià$→&ng)處，打成一(yī)片，然後再施加影(yǐng)響。

　　2、博客與微(wēi)博營銷：

　　做(zuò)博客與微(wēi)博營銷除了(le)可(kě)以将信息傳遞 α∏↕給訪客和(hé)粉絲，還(hái)可(kě)以提高(gāo)搜索 >≤↕引擎對(duì)企業(yè)信息的(de)收錄數(shù)量。

　　3、病毒性營銷：

　　也(yě)稱“口碑營銷”，病毒性營銷是(shì)通(tōng↑•₩↔)過提供有(yǒu)價值的(de)信息和$¶&(hé)服務，利用(yòng)用(yòng)戶之間(j☆ ±iān)的(de)主動傳播來(lái)實現(xiàn)網絡營銷信息∞↔↔傳遞的(de)目的(de)。

　　4、E-mail營銷：

　　又(yòu)稱“郵件(jiàn)營銷&r∑₽dquo;，是(shì)指企業(yè)将信息直接發送到( ↑dào)客戶郵箱的(de)一(yī)種營銷方法。

　　5、視(shì)頻(pín)營銷：

　　又(yòu)稱“播客營銷”，視(shì)頻(pín)網站₹δ♠(zhàn)支持用(yòng)戶自(zì)主上(shàng)傳視(shì)頻(pín)，如(rú)∏σ$果企業(yè)或産品的(de)視(shì)頻(pín)很(hěn)有(φ§yǒu)吸引力，視(shì)頻(pín)營銷是(shì)個(gè)不(bù)錯(cuò)的(€€λde)選擇。

　　6、電(diàn)子(zǐ)書(shū)營銷：

　　電(diàn)子(zǐ)書(shū)營銷是(sh§✔÷ì)借助電(diàn)子(zǐ)書(shū)這(zhè)種媒介和(hé)手段進行(xín₹÷€g)營銷活動的(de)一(yī)種網絡營銷‌£形式。

　　7、qq群營銷：

　　QQ群，目前最熱(rè)的(de)還(hái)是(shì)QQβ¶σ群。因為(wèi)中國(guó)網民(mín)基本上(shàng)人(rén)手一(yī)個 λ↑(gè)QQ，資源實在太龐大(dà)了(le)。可(kě)以加入QQ群伺機(jī)而動，也(yě‌'≠♥)可(kě)以建立自(zì)己的(de)QQ群，影(yǐng)響群內(nèi)成員(yuán←★ε)。

　　8、軟文(wén)營銷：

　　軟文(wén)營銷可(kě)以說(shuō)是(shì)現(xiàn)在最省錢(qiα✔∏án)的(de)營銷方式，寫原創文(wén)章(zhāng)，在文(wén)章(zhāng)中巧妙€α透露出企業(yè)和(hé)産品信息，使®​目标群體(tǐ)并不(bù)覺得(de)你(nǐ)是(±ε₽™shì)在做(zuò)廣告，卻還(hái)是(shì≈‍♥)在潛移默化(huà)中受到(dào)了(le)影(yǐ←δ✔γng)響。當然，軟文(wén)營銷還(hái)需要(yào)借助論壇營銷、群營銷、博客營銷等策£ 略才能(néng)發揮作(zuò)用(yòng)。☆×σ

    9、SEO優化(huà)：
   
      通(tōng)俗理(lǐ)解是♦∞ ®(shì)：通(tōng)過總結搜索引擎的(de)排名規律，對(duì)網站(zhàn)進行 >±α(xíng)合理(lǐ)優化(huà)，使你(nǐ)的(de)網站(zhàn)在™ 百度和(hé)Google的(de)排名提高(gāo)，讓搜索引擎×∑λ給你(nǐ)帶來(lái)客戶。深刻理(lǐ)解是(shì)：$‍✘通(tōng)過SEO這(zhè)樣一(yī)♠→套基于搜索引擎的(de)營銷思路(lù)，為(wèiσ÷)網站(zhàn)提供生(shēng)态式的(de)自(zì)我營銷解決方案，讓網站(zhàn)在$π&行(xíng)業(yè)內(nèi)占據領先地(dì)位，​λα從(cóng)而獲得(de)品牌收益。
      
     10、UEO優化(huà)
用(yòng)戶體(tǐ)驗優化(huà)，也¶♠£(yě)就(jiù)是(shì)把你(nǐ)的(de)網站(✘♦zhàn)針對(duì)于用(yòng)戶的(de)體(tǐ)驗來(lái)進↔♠★行(xíng)優化(huà)，面對(duì)用(yòng)戶層面&≥★"的(de)網站(zhàn)內(nèi)容性優化(huà)，本著(zhe)為(wèi)訪客服務的(d♥∑e)原則，改善網站(zhàn)功能(néng)、操作(zuò)、視(shì)覺等網站(zh ​γàn)要(yào)素，從(cóng)而獲得(de)訪客的(de)青睐，通(tōng)過UEO↓♥ ×來(lái)提高(gāo)流量轉換率。