知(zhī)識經濟時(shí)代，分(₹♣‍fēn)工(gōng)越來(lái)越明(míng)₹ φ确，合作(zuò)越來(lái)越多(duō)。對∑€€★(duì)于爆炸的(de)信息，似乎近(jìn≠§)在咫尺卻有(yǒu)飄忽不(bù)定的(de)資源，我們的(d↔£±e)最好(hǎo)做(zuò)法是(shì)不(bù)求所有(yǒu)，但(dàn)求所用(yòn✔​↑αg)，整合和(hé)利用(yòng)他(tā)方資源和(hé)優勢，來(lái)$₩ 補足自(zì)身(shēn)的(de)缺點和(hé)不(bù)足，或進一(yī)步δ∏強化(huà)自(zì)身(shēn)的(de)優勢，發揮和(hé)創造最÷≥δ§大(dà)價值。此乃企業(yè)明(míng) &≠智之舉。

     1999年(nián)創±₹立的(de)蒙牛在當時(shí)可(kě)以說(shuō)一(yī)文(wén)不(b≤‌ù)名，名列中國(guó)乳業(yè)的(de)第1116位，注冊™←™≤資金(jīn)1380萬，作(zuò)為(wèi)一(y♠©ī)個(gè)沒工(gōng)廠(chǎng)、沒≈✘市(shì)場(chǎng)、沒品牌，隻有(yǒu)幾個(gè)腦(nǎo♥™←)袋的(de)新星，蒙牛沒有(yǒu)按照(zhào)一 ↓​§(yī)般企業(yè)的(de)思路(lù)，首先建廠(chǎng)房(fáng)，進設備，生•✘(shēng)産産品，然後打廣告宣傳，獲↕≥×取知(zhī)名度和(hé)市(shì)場(ch↓✔₽ ǎng)。因為(wèi)采用(yòng)這(zhè)種方式，這(zhè)點創業(yè)資金∏§σ₽(jīn)連建廠(chǎng)房(fáng)，買設備的(δλ₩↑de)都(dōu)不(bù)夠，哪還(hái)有(yǒu)錢(q× ián)去(qù)開(kāi)拓市(shì)÷ ±®場(chǎng)。

     “先建市(shì)場(chǎng)，再建工(gōn∞>γg)廠(chǎng)”

     其實，“先有(yǒu)市(shì)場β₹(chǎng)，後有(yǒu)工(gōng)廠(chǎng)&rd↔≈±γquo;的(de)經營理(lǐ)念在中國(guó)為(wèi)很(hěn)多(±©→duō)企業(yè)所倡導，包括萬衆矚目的(de)海(hǎi)爾。但(dàn)蒙牛肯定是(‌&shì)将此模式诠釋最好(hǎo)的(de)企業(yè)之一(yī)。而且，蒙牛之所以能(nénλ₩ πg)都(dōu)超速發展，短(duǎn)短(duǎn)幾年(nián)時(shí)↔≥$間(jiān)成為(wèi)中國(guó)乳液的(de)龍頭，關鍵不(bù)在産品，而在于♠♦營銷，有(yǒu)效利用(yòng)了(le)整合營銷。

     通(t>λ÷≥ōng)過把有(yǒu)限的(de)資金(jīn)集中用(yòng)于市(γ∞&shì)場(chǎng)的(de)營銷推廣中，先建品牌，打市(shì)場(chǎ‌λng)，使得(de)品牌迅速深入人(rén)心，有(y>λǒu)了(le)一(yī)定的(de)張α≤力後，牛根生(shēng)就(jiù)與中國(guó)營養學會(huì)聯÷&♥®合開(kāi)發了(le)系列新産品，然後通(tōng)過合作(zuò)的(de)方式把全國÷±‍(guó)的(de)工(gōng)廠(chǎng)變成自(z ≤≥₽ì)己的(de)加工(gōng)車(chē)間(↔↓λjiān)。自(zì)己隻投入品牌、技(j£δì)術(shù)、配方，采用(yòng)托管 §♥、承包、租賃、委托生(shēng)産等形式，将所有(yǒu)産品都(dōu)₩÷"打出“蒙牛”品牌→$Ω。這(zhè)樣，投資少(shǎo)，見(jià​♥♣n)效快(kuài)，又(yòu)可(kě)創造出自(zì)己的(de)品牌。

   &n≈₹✘σbsp; 以該種方式，在全國(guó)都λ↔ ↑(dōu)可(kě)以發現(xiàn)和(hé)利用​ (yòng)資源，有(yǒu)效地(dì)分(fēn)工(↔δ≥gōng)合作(zuò)，把蒙牛變成了(le)個(gè)近(jìn)似液态的(de)≥✘≤公司，有(yǒu)品牌、有(yǒu)技(j≈ λ​ì)術(shù)、有(yǒu)人(rén)才就(jiù)是(sh>✔αεì)沒廠(chǎng)房(fáng)，沒固定∞≥↕₩資産。那(nà)麽液态公司的(de)好(hǎo)處是(shì)在動态中整合社會(huì₩‍∏♣)資源為(wèi)我所有(yǒu)，通(tōng)過$ €‍無形資産的(de)衍化(huà)使之快(kuài)速發揮≠₹ε 潛力，形成強勁的(de)市(shì)場(chǎng)競争力。✘♠ 

     典型的(d₩≠∞₹e)例子(zǐ)是(shì)當牛根生(shēng)了(le)解到(dào)擁有(yǒu)中國♦"(guó)最大(dà)奶源生(shēng)♦™λ 産基地(dì)的(de)黑(hēi)龍江省有(yǒu)一(yī)家(ji♦♣ā)美(měi)國(guó)獨資企業(yè)，因經營δ←γ管理(lǐ)不(bù)善，效益很(hěn)差時(shí)<¥•™，他(tā)就(jiù)帶7個(gè)精兵(bīng)強将去(qù)把↕"‍ 這(zhè)個(gè)企業(yè)托管了(le)。 “蒙₽±&€牛”牌第一(yī)年(nián)2000 ≈萬元牛奶的(de)銷售額就(jiù)全是(shì)由這♥π∞★(zhè)個(gè)企業(yè)完成的(de)。牛根生(shēng)不(bù)僅沒有(yǒu)給這ε (zhè)家(jiā)公司投資，他(tā)們8個(gè)人(rén)還(hái)每年(​↕ΩΩnián)共掙這(zhè)個(gè)企業(yè)47萬元的(de)年(nián)薪。蒙牛∞✘‌"這(zhè)種運做(zuò)成功了(le)，在短(duǎn)短(duǎ'€n)的(de) 2、3個(gè)月(yuè)的(de)時(shí)間(ji• ≥ān)內(nèi)，牛根生(shēng)盤活了(le)企業(yλ×>è)外(wài)部7.8億元的(de)資産,完成了(le)一(∏←Ωyī)般企業(yè)幾年(nián)才能(néng)完成的(de)擴張。

     二八法則

     牛總遵循2：8±β∏¶法則，他(tā)自(zì)己提供20%的(de)品牌資源，其餘的(de↓¥)80%整合社會(huì)資源。

     ☆γ 蒙牛整合了(le)大(dà)量的(de)社會(huì)資源φ∞α。目前，參與公司原料、産品運輸的(de)600多(duō)輛(≠ liàng)運貨車(chē)、奶罐車(chē)、冷(lěng)藏車(chē)，為(wèi÷€♣)公司收購(gòu)原奶的(de)500ε×↑多(duō)個(gè)奶站(zhàn)及配套設施，近(jìnΩ♠<β)10萬平方米的(de)員(yuán)工(gōng)§∏ ∞宿舍，合計(jì)總價值達5億多(duō)元，都(dōu)是(sh£​₩ì)通(tōng)過當地(dì)政府及公司的(de)動員(yuán)和(hé)組織，均由£&÷♠社會(huì)投資完成。打著(zhe)蒙牛标志(zhì)的(de)運↕<♣α奶車(chē)有(yǒu)500多(duō)輛(liàng₽<‍)，但(dàn)這(zhè)些(xiē)車(chē)沒有(yǒ÷≤u)一(yī)輛(liàng)是(shì)蒙牛自(zì)己購(gòu)買的(de)，全部÷↓®✘由民(mín)間(jiān)資金(jīn<Ω)購(gòu)買。有(yǒu)人(rén)開(kāi)玩(wán)笑(xiào)說(shuō)，蒙→σ>©牛隻問(wèn)奶的(de)事(shì)，不(bù)問(wèn)車(chē)♣₹•€的(de)事(shì)。個(gè)體(tǐ)車(chē)主買來(lái)運奶車(<σchē)，刷上(shàng)蒙牛的(de≤¶ ")統一(yī)标識，與蒙牛簽訂運奶合同。人(rén)稱蒙牛的(de)“奶的(&★✘¥de)士”——蒙牛運奶出租÷≤車(chē)。

     <αγ₹蒙牛時(shí)刻關注奶農(nóng)的(de)利益，把自(zì)己的(de)企業(yè)的(d≤£'e)命運和(hé)奶農(nóng)挂鈎，以強乳興農(nóng™ →)為(wèi)企業(yè)發展使命，這(zhè)樣社會(•γΩ→huì)上(shàng)大(dà)量的(de)奶農(nóng)在蒙牛的(de)扶植下(xià)γσ™ 向蒙牛聚集。同時(shí)，因為(wèi)乳液産業(yè★☆↓)價值鏈長(cháng)，會(huì)帶動農(nóng)民(mín)、農(nó​&®ng)村(cūn)的(de)緻富，農(nóng)業(yè∏≤β)的(de)發展，那(nà)麽也(yě)就(jiù)吸引的(de)大(dà)量的≥≤ε↕(de)地(dì)方政府免費(fèi)把土(tǔ)地(dì)出讓給蒙牛，比如(rú•‌)和(hé)林(lín)格爾縣和(hé)焦作(zuò)市(shì)等地(dì)園區(q∞©§♥ū)的(de)建立。基本上(shàng)都(dōu)屬于蒙牛依靠自(zì)己的(de)磁力吸引γ£資源的(de)聚集。

     總之，蒙牛能(nαφéng)夠在短(duǎn)期內(nèi)取得(de)如(rú)此輝煌的(de→•∏β)發展，光(guāng)靠一(yī)己之力肯定是★ (shì)無法辦到(dào)的(de)。其中的($£de)關鍵就(jiù)是(shì)整合和(hé)利用(yòng)。通(₽β→tōng)過整合利用(yòng)彼此的(de)資源，共創更大(dà)的(de)利益，用(yò♣•✔§ng)乳液的(de)點帶動三農(nóng)問(wèn)題、消費φ§(fèi)者健康問(wèn)題、經濟發展等問(wèn)題的(de)面效應，勢必成為∞φ(wèi)奶農(nóng)、消費(fèi)者、政府和(hé)社會(huì)的(δ™de)依賴企業(yè)，那(nà)麽發展還(hái)會(huì)繼續向滾雪(xuě)球一(yī∑↑≠)樣越來(lái)越大(dà)。