随著(zhe)國(guó)內(nèi)外(w ≤"ài)貿企業(yè)群體(tǐ)的(de)不(bù)斷壯大(dà)，越來(lái><<✔)越多(duō)的(de)企業(yè)（生(sh¥σ♠ēng)産廠(chǎng)、貿易商、SOHO族）發現(xiànδ♠)建立一(yī)個(gè)良好(hǎo)的(de)企業(yè)站"✘(zhàn)點，對(duì)于業(yè)務的(de)開(kāi)展有(yǒu)著(zhe)非÷λ≠常重要(yào)的(de)作(zuò)用(yò☆↔¥®ng)。在外(wài)貿網站(zhàn)建設的(de)過程中，根據我們的(de)經驗有(yǒu)幾個(gè)問(wèn)題需要(yào)¥€提醒大(dà)家(jiā)注意：
 

1、外(wài)貿網站(zhàn)建設的★•♦✘(de)目的(de)必須明(míng)确。
 

早期建站(zhàn)的(de)企業(yè)，是(shì)為(wèi) ‌ε‌了(le)建網站(zhàn)而建網站(zhàn)。因為(wè± ™i)别的(de)企業(yè)有(yǒu)了(le)網站(zhàn)，因為 ♣≈<(wèi)自(zì)己的(de)商業(yè)夥伴有(y₹≤♦ǒu)了(le)網站(zhàn)而建網站(zhàn)。這(zhè★≥>)些(xiē)是(shì)屬于外(wài)貿行(xíng)業(yè)發展較早的(de)企業(±≠★§yè)，他(tā)們在那(nà)個(gè)年(ni¶±án)代在這(zhè)方面做(zuò)了('  le)相(xiàng)當的(de)投入。 現(xiàn)代外(wài)貿網站(zhàn ♣)建設的(de)目的(de)到(dào)底是(shì)什(shén)麽呢(ne)？

必須明(míng)确：網站(zhàn)建設的(de)目的(de)是(shì)為(wèi₽¶)了(le)用(yòng)戶訪問(wèn)。除了(le)訪問(wèn)，還(hái)♣₩≈是(shì)訪問(wèn)！脫離(lí)了(le)用(yòn₩ ​g)戶訪問(wèn)的(de)站(zhàn)點，是(shì)毫無價值♦γ 的(de)。當然這(zhè)裡(lǐ)提到(dào)的(de)&♠π"♥ldquo;訪問(wèn)”，是(shì)指有(yǒu)效訪問(wèn)，也(y•​ ě)就(jiù)是(shì)有(yǒu)價值的(de)訪♣↕​問(wèn)，而不(bù)是(shì)非關聯性的(de)垃圾訪問(wèn)。
 

2、外(wài)貿網站(zhàn)建設的(de)設計(jוεπì)思路(lù)

外(wài)貿企業(yè)不(bù)懂(dǒng)網絡的(de)人(rén)還(hái®πγ)是(shì)占絕對(duì)大(dà)比例的(de)。正所謂“₩♦≥®聞道(dào)有(yǒu)先後，術(shù)業(yè)有(yǒu)專攻”，因為¥•(wèi)不(bù)懂(dǒng)網絡，所以對(duì)于“什(shén)麽是λ§(shì)适合外(wài)貿企業(yè)的(de)網站( ±zhàn)？”這(zhè)樣的(de)問(wèn)題是(sh→"β&ì)很(hěn)迷惑的(de)。既然建網站(zhàn)的(de)目的(de)是(shì♥™)為(wèi)了(le)訪問(wèn)，€λ那(nà)麽必須所有(yǒu)的(de)設計(jì)思路(lù)要(yà↓₩✔o)從(cóng)訪問(wèn)用(yòng)戶角度出發，而不∑±←(bù)是(shì)僅僅看(kàn)頁面是(shì)✔£否漂亮(liàng)，是(shì)否夠絢。切合自(zì)己的(≤α∞de)行(xíng)業(yè)特征，分(fēn)析國σ®∑(guó)外(wài)訪問(wèn)用(yò $§ng)戶的(de)行(xíng)為(wèi)和(hé)習(xí)慣就(jiù)顯得'Ω(de)非常重要(yào)。

建立普通(tōng)的(de)站(zhàn)點是(shì)很(hěn)≠✘ 容易的(de)事(shì)，建立一(yī)個(gè)好(hǎo)的(de)網站(zhàn)♥∑并不(bù)簡單。
 

3、外(wài)貿網站(zhàn)建設的(de)設計(jì)公司選擇及設計(₩φjì)費(fèi)用(yòng)

網站(zhàn)該找誰建？你(nǐ)需要(yào)考慮以下(xià)因素：

A、設計(jì)公司或設計(jì)人(rén)是(shì® γ€)否了(le)解你(nǐ)的(de)企業(y≈•è)及用(yòng)戶類型；

B、設計(jì)公司是(shì)否了(le)解外(wài)貿行(x£¶ σíng)業(yè)，是(shì)否有(yǒu)其他(tā)的(de)外(wài)貿企業(§↑yè)站(zhàn)點的(de)設計(jì)經驗；

C、盡量選擇有(yǒu)一(yī)攬子(zǐ)解決方案（站(zhàn)點設計(jì∏ )、網絡推廣、訪問(wèn)分(fēn)析及× σ÷後續站(zhàn)點的(de)相(xiàng)應調整服務）的(de)專業(yè)設計(j♠€ì)公司，最好(hǎo)找有(yǒu)過外(wài)貿網站(zhàn)設計(jì)經π&₩∞驗的(de)公司。

費(fèi)用(yòng)如(rú)何呢(ne)？按照(zhào)多(duō)功≥φ↓↔能(néng)動态站(zhàn)點類型來(lái)估計(jì)∑ε，大(dà)概是(shì)市(shì)場(chǎnπ<★→g)價格約在2000-15000不(bù)等。這(zhè)個(gè)£✔價格是(shì)指真正懂(dǒng)建站(zhàn)的↑↑↑(de)設計(jì)費(fèi)用(yòng)。如(rú)果是(s≠♥>"hì)制(zhì)作(zuò)靜(jìng)态頁面，價格可(kě)以從(cóng)1λ<000-20000不(bù)等。
 

4、外(wài)貿企業(yè)網站(zhàn)的(de)推廣

再次重申外(wài)貿網站(zhàn)建設的(de)目的(de)是(shì)訪問(wè ↕→®n)。那(nà)麽，訪問(wèn)從(cóngΩ )哪裡(lǐ)來(lái)？

目前絕大(dà)部分(fēn)的(de)網站(zhàn)主不(bù)明(míng)确↕×知(zhī)道(dào)訪問(wèn)從(cóng)哪裡(★ lǐ)來(lái)，有(yǒu)的(de)隻是(sh★¥≥βì)猜測。從(cóng)參展？從(cóng)行(xíng)業(y&♦↑∑è)站(zhàn)點廣告推廣？從(cóng)‌π¥®搜索引擎？還(hái)是(shì)從(cóng)....

基于以上(shàng)的(de)這(zh‌≤↑è)些(xiē)疑問(wèn)，能(néng)夠作(zuò)為(wèi)推廣模式的(‌γ₹¥de)方法也(yě)就(jiù)很(hěn)明(míng)顯了(le)。

需要(yào)提醒大(dà)家(jiā)注意的(de)是(shì)：“如(rú)果你(  nǐ)失去(qù)互聯網，你(nǐ)可(kě)能(n∑βéng)會(huì)失去(qù)一(yī)半的(de)市(shì)場(chǎng)”。•™這(zhè)句話(huà)雖然未必對(duì)所有(yǒu↓ )的(de)産品或行(xíng)業(yè)有(yǒu)效，但(dàn)是(shì)，的(de)确✘® €是(shì)越來(lái)越多(duō)的(de)企業(yè)在靠網絡生(shēng)存。

搜索引擎是(shì)必須要(yào)著(zhe)重利用(yòng)的(de)推廣¥‍←σ渠道(dào)，這(zhè)裡(lǐ)有(yǒu)很(hěn)深≥↔‍↑的(de)學問(wèn)，提供一(yī)些(xiē)數(shù)∞©↑ε據給大(dà)家(jiā)：

* 目前國(guó)內(nèi)各大(dà)搜索引擎被用(yòng)戶的(de)使用(yòng)率¥• ₽大(dà)約是(shì)：百度占42%，Goo¥&≠gle占37%；國(guó)外(wài)各大(dà)搜↓​≈索引擎被用(yòng)戶的(de)使用(yòng)率大(dà✘♥✘∞)約是(shì)：Google占47.00%，Yahoo占22.00%×<∏，MSN占12.00%
 

5、外(wài)貿企業(yè)網站(zhàn)的(de)訪問(w €πèn)跟蹤分(fēn)析

利用(yòng)專業(yè)的(de)訪問(β§✔wèn)來(lái)路(lù)統計(jì)系統對(duì)自(zì)'↕己的(de)站(zhàn)點進行(xíngε♥¶)長(cháng)期跟蹤和(hé)分(fēn)析，這(zhè) δ個(gè)是(shì)非常重要(yào)的(de)，隻有(yǒu)這(zhè)樣，才可₽$α(kě)以對(duì)站(zhàn)點的(de)目前情況有(yǒu)清楚的(de)φ✘了(le)解。離(lí)開(kāi)訪問(wèn₹ ★α)分(fēn)析，企業(yè)就(jiù)成了(le)盲§→人(rén)摸象，不(bù)知(zhī)道(dào)什(shén)麽推廣是(shì≈∑)對(duì)的(de)，什(shén)麽推廣對(duì)自(zì)←<​←己的(de)幫助大(dà)，也(yě)就(•₹≈∞jiù)無從(cóng)進一(yī)步對(duì)站(zhδ↓♦♥àn)點進行(xíng)改進和(hé)升級 ™‌。
 

6、外(wài)貿企業(yè)網站(zhàn♦ →≤)的(de)美(měi)觀設計(jì)

外(wài)貿網站(zhàn)是(shì)做(zuò)給♠≠©α老(lǎo)外(wài)看(kàn)的(de)，不(bù)是(shì)給自(zì)己看(kànφ•)的(de)，要(yào)以歐美(měi)的(de)訪問(wèn)習(xí)慣來(láδ¥₹£i)建設您的(de)網站(zhàn),您的(de)網站(zhàn→γ♥)是(shì)用(yòng)來(lái)展示産品和(hé)公司的(de)，建議(yì)不(bù£≥λ)要(yào)太花(huā)哨,應該以簡潔\穩重為(wèi)主,色調☆"以白(bái)\藍(lán)色為(wèi)基調,當然也(yě)要(yào)根據産品Ωδ 不(bù)同而不(bù)同。
 

7、外(wài)貿網站(zhàn)的(de)服務器(qì‍"π)空(kōng)間(jiān)

針對(duì)主要(yào)的(de)客‌"•戶群體(tǐ)選擇好(hǎo)放(fàng)置網站(zhàn)的(de)空(kō∞γng)間(jiān),針對(duì)歐美(měi)客戶的(de)習(xí)慣,3秒(miǎo)中後ε₩∞∏才能(néng)打開(kāi)的(de)網站(zhàn),歐美(měi)客戶是(shì)不(bù β)會(huì)感興趣的(de),時(shí)間(jiān)÷ ™♦就(jiù)是(shì)金(jīn)錢(qi᣶♣€n)，如(rú)果您的(de)客戶群體(tǐ)以歐美(měi)國(guó)家(j§£iā)為(wèi)主,建議(yì)把您的γ€(de)網站(zhàn)放(fàng)到(dào)美(měi)國(g≤♥∑uó),美(měi)國(guó)做(zuò)Ωσ±$為(wèi)全球網絡最發達的(de)國(guó)家(j€≈iā)，把空(kōng)間(jiān)放(fàng)在美(měi)國(guó)是(shì)從(có¶•"ng)事(shì)外(wài)貿的(de)♣₩λ↓首選,如(rú)果您的(de)客戶群體(tǐ  ∑)是(shì)以亞洲為(wèi)主的(de)建議(yì)您把網站(zhàn)放(f✔ αàng)在香港,香港做(zuò)為(wèi)亞洲的(d→>&e)國(guó)際出口,在亞洲範圍內(nèi)速度最快☆φ(kuài).

外(wài)貿網站(zhàn)海(hǎi)外(wài)↔•π推廣中的(de)主要(yào)問(wèn)題

在對(duì)外(wài)貿出口型企業(y​π↑®è)的(de)網絡營銷環境及外(wài)貿企業(y♦₩→→è)網站(zhàn)的(de)特點進行(xíng)系統分(fēn)析的(de)基礎上(sh↔ ®àng)，對(duì)外(wài)貿網站(zhàn)推廣策略和(hé)方法進行(xín"≥™>g)了(le)系統介紹，報(bào)告對(duì)于外(wài)貿企業(yè)網站(zh>∞'àn)海(hǎi)外(wài)推廣中的(de)主要(yào)問(★'₩βwèn)題進行(xíng)了(le)專門(mén)分(fēn)析。“→₽'§外(wài)貿企業(yè)網站(zhàn)建設中的(de)"→↑∞主要(yào)問(wèn)題”一<"(yī)文(wén)中歸納了(le)外(wài)貿網站×γ$☆(zhàn)建設影(yǐng)響網絡營銷策略的(de)六個(gè)常見(jià‌←∞n)問(wèn)題，在網站(zhàn)推廣方面 ≠≥，外(wài)貿網站(zhàn)同樣存在一(yī)定★λ的(de)問(wèn)題。

目前我國(guó)外(wài)貿網站(zhàn)海(hǎi)外(wài)推廣中的∑δσ'(de)主要(yào)問(wèn)題包括三個(gè)方面：對(d♥♣uì)單一(yī)推廣渠道(dào)尤其是(shì)B2B¥≠電(diàn)子(zǐ)商務平台依賴過度↓₩δ、過度依靠免費(fèi)推廣及低(dī)層次推廣、對(™÷duì)網站(zhàn)推廣效果缺乏有(yǒu)效的(de)監測和(hé) π管理(lǐ)。?外(wài)貿網站(zhàn)$♠推廣的(de)直接效果體(tǐ)現(xiàn)就(jiù)是÷∑(shì)詢單數(shù)量和(hé)定單數(s♥≈Ω hù)量/金(jīn)額，前者體(tǐ)現(xiàn)↓ 了(le)網站(zhàn)訪問(wèn)量δ÷，後者體(tǐ)現(xiàn)了(le)潛在客戶的(de)質量。這(zhè)兩個(gè)指标&β¶≥mdash;—網站(zhàn)訪問(wèn)量和(h ♥∑é)客戶質量成為(wèi)衡量外(wài)貿推廣效果的(de)關鍵。依據這($©zhè)兩大(dà)指标，可(kě)以發現(xiàn)外(wài)貿網站(zh♣πàn)推廣中的(de)一(yī)些(xiē)問(wèn)題如(rú)下(xià)：對(duìΩγ↔★)單一(yī)推廣渠道(dào)尤其是(shì)B2B電(diàn)子(zǐ)商務平台依賴過★π度、過度依賴免費(fèi)推廣及低(dī)層次推廣。
 

1、對(duì)單一(yī)推廣渠道(dào)尤>↓其是(shì)B2B電(diàn)子(zǐ)商務平 •β>台依賴過度

潛在客戶的(de)信息查找方式是(shì)多(duō)樣化(huà)的(de)，這(zhè)就₽✘←✘(jiù)決定了(le)網站(zhàn)推廣也(↑‍ yě)應該通(tōng)過多(duō)種渠道(dào)出←•★σ擊，任何單獨依靠一(yī)種渠道(dào)接觸海(hǎ≤δ±i)外(wài)客戶的(de)做(zuò)法都(dōu)有(yǒu)很(hěn∏ ↓)大(dà)局限性。外(wài)貿網站(zhàn)依賴單一(yī)渠道(dào)有(yǒu)多λε©Ω(duō)方面的(de)原因，除了(le)時(shí)間(jiān)精力分(fēn)配和(héφ <‌)預算(suàn)有(yǒu)限之外(wài)，§ "★更大(dà)原因是(shì)營銷人(rén)對(duì)其他(tā)渠道(dào)的"&(de)使用(yòng)知(zhī)識掌握不(bù)足，或實際操作(zuò)能(néng☆ ≥)力不(bù)足。

這(zhè)種依賴性體(tǐ)現(xiàn)出兩種情況：一(yī)種♦‌是(shì)專門(mén)揀B2B發布供求信息，或者登錄目錄， γ甚至使用(yòng)自(zì)動發布工(gōng)具轟炸那(nà)些(xiē)可(kě)以¶₽♠免費(fèi)發布的(de)平台，但(dàn)除此之外(wài)似乎就(jiù↓π)找不(bù)到(dào)更好(hǎo)的(de)辦法來(lái)推廣了(le)。另外(wài)δ→一(yī)種是(shì)付高(gāo)價給B2B或其他≤σ&(tā)外(wài)貿中介，然後坐(zuò)等客戶找上(shàng)門(m©₩ΩΩén)來(lái)，如(rú)果詢單不(bù)足則束手無策÷∏​。這(zhè)都(dōu)是(shì)典型的(de)過度依賴單一(yī)平台的(d★≤₩€e)情況。
 

2、過度依靠免費(fèi)推廣及低(dī)層次網站(zhàn₩↔)推廣

國(guó)內(nèi)中小(xiǎo)企業(yè)特别喜歡供求信息發布式☆ε↓ 推廣，因為(wèi)這(zhè)種方式直接、簡單、多(duō)免費(fèi)。大≠₹↓(dà)家(jiā)一(yī)窩蜂去(qù)找免費(fèi×↓‌)平台，然後一(yī)窩蜂發信息；再有(yǒu γ)就(jiù)是(shì)特愛(ài)用(yòng)提交軟件(>₩jiàn)和(hé)垃圾郵件(jiàn)群發，一(yī★<)次性把信息發布到(dào)N個(gè)平台、N個(gè)目錄、N個(gè)郵箱。信息γ  是(shì)在短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)發了(le)很(hěn)多(✘☆∞♦duō)出去(qù)，但(dàn)反饋少(shǎo)λ ∞​得(de)可(kě)憐，或者詢單一(yī)來(lá✘✘× i)就(jiù)籠統地(dì)喊發報(bào)價、寄樣品，讓你(nǐ)左右為(wèi)難。偶爾做(☆εzuò)了(le)一(yī)兩單，金(jīn)額少(shǎo)得(d≤≥±€e)可(kě)憐，不(bù)夠成本。這(zhè)種低(dī)層次推廣從(cón&↑×'g)投入産出的(de)角度看(kàn)是(shì)沒有(yǒu)效果的(de)。從(ε£∞cóng)海(hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎφ←Ω≈ng)競争環境來(lái)看(kàn)，已經到(÷<dào)了(le)需要(yào)精耕細作(zuò ε)才會(huì)有(yǒu)收獲的(de)時(shí)候了(le)，也(yě)需要(yào)更多(§$duō)投入才有(yǒu)效果。所以企業(yè)有(yǒu)必要(yào)調整營銷策略，不(bù&∑✘)能(néng)一(yī)味依賴這(zhè)種免費(f ★èi)的(de)初級推廣了(le)。
 

3、對(duì)網站(zhàn)推廣效果™'缺乏有(yǒu)效的(de)監測和(hé)管理(lǐ)

任何推廣工(gōng)作(zuò)做(zuò)完之後都(dōu)應該做(zuò)'¶必要(yào)的(de)跟蹤管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)。但(dàn₹≠♣)營銷人(rén)員(yuán)往往單純地(dì)将推廣效£λ✔果跟蹤理(lǐ)解為(wèi)收到(dào)多(duō)少(shǎ∏¥π♣o)詢盤、反饋。這(zhè)當然是(shì)效果的(de)最直接體(tǐ'←≤→)現(xiàn)，但(dàn)如(rú)果沒有(yǒu)詢盤或詢盤的(de♠÷)頻(pín)次太少(shǎo)該怎麽辦？所以必須要(yào)樹(shù)立網絡營銷管​∞理(lǐ)意識。具體(tǐ)到(dào)每一 ♥↓≥(yī)個(gè)推廣方法都(dōu)有←∑β(yǒu)相(xiàng)應的(de)跟蹤方式。
 

常見(jiàn)的(de)網站(zhàn)¥₽✘效果監測和(hé)管理(lǐ)內(nèi)容包括：

（1）搜索引擎優化(huà)效果檢測；

（2）關鍵詞廣告效果檢測；

（3）網站(zhàn)流量統計(jì)分(fēn)析；

（4）Alexa訪問(wèn)量統計(jì)。