文(δ‍wén)案創作(zuò)是(shì)一(yī)份費(fèi)腦(nǎo)而又(yòu)樂​¶¶¥(yuè)趣頗多(duō)的(de)工(gōng)作(zuò)，網絡營銷文(wén)×↕Ω₽案更是(shì)如(rú)此。其于人(rén)“不(bù) 知(zhī)下(xià)☆α一(yī)篇文(wén)案是(shì)什(s∞↕✔∏hén)麽”期待感和(hé)“不(bù)知(zhī)自(zì)己≥‍σ 下(xià)一(yī)句會(huì)寫出什(shén)麽”的(de)神秘感≠®，讓許 多(duō)有(yǒu)志(zhì)于此行(λ•xíng)的(de)人(rén)趨之若鹜且樂♥​(yuè)此不(bù)疲。此行(xíng)看(kàn)似易入∏&，或有(yǒu)人(rén)說(shuō)：不(b∞→ù)就(jiù)是(shì)玩(wán)π→玩(wán) 文(wén)字遊戲嗎(ma)?實則非想象中簡單，君不(bù)見₩ (jiàn)，多(duō)少(shǎo)人(r↑✔≤én)為(wèi)一(yī)句妙語而搜腸刮肚、油盡燈 枯;搔白(bái‍ )頭、熬紅(hóng)眼，最後感而歎曰：網絡營銷文(wén)案，想說(shuō)愛(♣€ài)你(nǐ)不(bù)容易!其實，網 絡營銷文(wén)案創作(zuò)還(há✔&‌i)是(shì)有(yǒu)一(yī)定規律可(kě)循的(&π↔de)，菜根譚網絡營銷機(jī)構将其總結為(wèi)一(yī)道  ∏£(dào)“ 實、新、美(měi)、簡、情”的(de)五字法則，謹供§→∑各位看(kàn)官參考。

      法則一(yī)：©γσ實，就(jiù)是(shì)&ldquoσ±;用(yòng)事(shì)實說(shuō)話(huà)” 一(yī)篇好(hǎ‍‍∏o)的(de)文(wén)案不(bù)是(shì)裝腔作(zuò)勢、嘩衆取寵，而是(shì)$βγ要(yào)向消費(fèi)者“擺事(sδ hì)實，講道(dào)理(lǐ) &rdquo$↑;，文(wén)案是(shì)為(wèi)銷售而作(zuò)并服務于銷售的(de)文(wén) '字，要(yào)讓消費(fèi)者觀文(wén)而知(zhī↕♥‍★)其品，故其內(nèi) 容一(yī)定要(yào)真實可(kě)信，不(↓α♥bù)可(kě)有(yǒu)誤導消費(fèi)者之嫌。™★☆這(zhè)也(yě)是(shì)一(yī)篇好(hǎo)文(wén)案的(de)立文(wén)之‍¶₽本。 現(xiàn)今充斥于一(yī)些(xiē)網絡的(de)大(dà)小(xiǎo)文(β✘₩wén)案，含虛藏假者不(bù)止一(yī)二，唬弄人(rén)的(de)虛假網絡 傳播信息也(≈₹₹yě)許今天、明(míng)天都(dōu)得(de)逞，但(dàn)消σ​費(fèi)者的(de)眼睛是(shì)雪(xuě)亮(liàng)的←↓↕(de)，“狼來(lái)了(le)”喊到(dào)第 三遍©≤已無人(rén)再相(xiàng)信，為(wèi)了(le)↓<₽短(duǎn)期的(de)戰術(shù)利益，而讓企業(yè)≈>'的(de)産品和(hé)信譽淹沒于消費(fèi)者 的(de)唾沫之中，喪失了±♥©(le)可(kě)能(néng)的(de)大(dà)好(hǎo)的(de)戰略發展機(jī)¶&​$遇，那(nà)就(jiù)正應驗“偷雞不(bù)著(zhγ✔e)反蝕把 米”這(zhè)句話(huà)了(le₩ε)。奧格威所創意的(de)《當勞斯萊斯車(chē)速每小(xiǎo)時(s λφhí)60公裡(lǐ)時(shí)，車(chē)內(nèi)最γ★♥大(dà)的(de) 噪音(yīn)來(lái✘÷®¶)自(zì)電(diàn)子(zǐ)儀表 》，文(wén)案正文(wén)筆(bǐ)調→≈平實，列舉了(le)大(dà)量事(shì)實，讓人(rén)看(kàn)後不(bù)∏•σ 得(de)不(bù)信 服，堪稱“用(yòng)事(shì)實說(shuō)話(☆¶<huà)”的(de)文(wén)β÷案經典之作(zuò)。國(guó)內(nèi)以前的(de)一(yī)則文(w↕←←én)案：“國(guó)家(jiā)A 級名 牌‘順華&rs" quo;抽油煙(yān)機(jī)，總比别的(de)牌子(zǐ)貴一(yī)點，工(gōng)±♦☆廠(chǎng)努力降低(dī)成本，但(dàn)無法做(zuò)到(dà$αo)， 因為(wèi)隻有(yǒu)把油煙(yān)抽幹淨才是(shì)最重要(yào)的(Ωσde)。” 這(zhè)種坦白↑≈✔σ(bái)說(shuō)實話(huà)的(de)方式哪怕是(shì)在現(xiàn)>≤¶&在，也(yě)能(néng)一(yī)下(xià)子(zǐ)打動消©≠<ε費(fèi)者的(de)心，重要(yào)的(de) 是(shì)短(duǎ₩‍‌n)短(duǎn)幾行(xíng)文(wén)字，消除了(le)消費(fèi)者在價∑¥'α格上(shàng)的(de)比較心理(lǐ)，乃其最成功之處。β←φ

德國(guó)金(jīn) 龜汽車(chē)公司的(de)廣告♣©Ω$：“該車(chē)外(wài)型一(yī)直維✔&持不(bù)變，所以在外(wài)觀上(shàng)很(÷φ♥σhěn)醜陋，但(dàn)其性能(néng) 一(yī)直在改進，所以性能(né₹ ng)是(shì)優良的(de)……↓✔→$”如(rú)實暴露産品的(de)優缺點，使該車(chē) ↓¶大(dà)獲消費(fèi) 者的(de)好(hǎo)感。在文(wé↑¥£n)案中加入一(yī)些(xiē)真實的(de)數(shù)據，也(y★$¥•ě)能(néng)提高(gāo)廣告的(de)可(kě)讀(dú≠✘)性和(hé)可(kě)信度，如(rú) 果®✘α這(zhè)些(xiē)數(shù)據非常有(yǒu₽₩→)用(yòng)，不(bù)妨将其用(yò≠∞ng)做(zuò)主标題，如(rú)“樂(yuè)百氏”的(de)♦ φ27層過濾，給消費(fèi) 者的(de)想象空(kōng)間(jiān)制(zhì)造了φ≈←(le)一(yī)個(gè)純淨的(de)藍(lán)色夢 'φ​幻。再有(yǒu)，結合新聞、事(shì)件(jiàn)、活動₩β 寫文(wén)案 ， 也(yě)是(shì)一(yī)種不(bù)錯(cuò)的(de)方法，如(£♠♠rú)國(guó)內(nèi)多(duō)家( γ$±jiā)企業(yè)抓住中國(guó)隊打進世界杯的(de)曆史事÷↕•(shì)件(jiàn)大(dà)做(zuò) 廣↑$​告宣傳文(wén)章(zhāng)，便是(shì)很(hěn)好(hǎo)的(de)例子(zǐ)。∏♥&

    &nb§ αsp;  法則二：新，乃創意、創新之意 比爾-蓋茨說(shuō)：&l€✔©→dquo;創意就(jiù)如(rú)原子(zǐ)裂變一(γ∏←εyī)樣，隻須一(yī)盎司就(jiù)會(huì)帶來(‍Ω→§lái)無以計(jì)數(shù)的(de)★δ商 業(yè)利益。”網絡營銷文(wén)案的(de♦"ε♥)構成要(yào)素大(dà)緻可(kě)分(fēn)為(wèi)主标題、副标題 、正文(wén₽'≠←)和(hé)标語。 而這(zhè)個(gè)“新”主要(yà<←∏∑o)體(tǐ)現(xiàn)在主标題上(shàng)。要(yào)寫好(hǎo)一(yī)篇文★γ↓(wén)案，主标題至為(wèi)重要(yào)，主βα标題 乃文(wén)案的(de)靈魂，寫好(hǎ±'"o)主标題，文(wén)案也(yě)就(jiù)成功了(le)十之八九。 好(hǎo)¥₹✘>的(de)主标題除了(le)醒目易記外(wài)，最重要(yào)的(de)是(shì)讓♣✘消費(fèi)者産生(shēng)共鳴，而且取代‍α™性不(bù) 高(gāo)。主标的(de)立意要(yào)非常的(de)新<∞≤​穎，讓人(rén)展開(kāi)聯想，最後“一(↔‌ε✔yī)語定江山(shān)”，λ 讓人(rén)回味 無窮。其次，還(hái)應做(zuò)到(dào)“文(wén)筆±σ(bǐ)新”。

如(rú)何創新?很(hěn)多(duō)的(de)教科(kβ∞αē)書(shū)、專業(yè)書(shū)給了(le)我們很(hěn)好(h<∑™ǎo)的(de)啓發，但(dàn)同時(shí)也(yě)在我們的(de)頭 腦(nǎo)中定←™$下(xià)了(le)條條框框和(hé)“規則定律”∑λש。筆(bǐ)者認為(wèi)，創意 是(shì)不(bù)該被“設框®¶”的(de)，所 謂的(de)規則方法隻能(néng)當作(zuò)參考，•α在做(zuò)創意聯想時(shí)，要(yào)做Ω✔€(zuò)到(dào)“舍得(de)&r‌&dquo;兩個(gè)字。學會(huì)了(le) “舍”去(γσ©qù)條文(wén)規則的(de)束縛，才可(kě₹×™÷) 能(néng)有(yǒu)真正自(zì)己的(de)所“×↑得(de)”。創意是(shì)來(lái)源于生(↔∞←₩shēng)活的(de) ，創意就(jiù)在生(shēng)活裡(lǐ)!再看(kàn)&l±$₩dquo;海(hǎi)王金(jīn)樽”的(de)廣告，一(yī→‍)句“要(yào)幹更要(yào)肝”既把産品的(de)護 肝功用(y€✔òng) 暗(àn)含其中，又(yòu)把對(duì)健康對(duì)生(shēngα‍)命的(de)關愛(ài)體(tǐ)現(xiàn)得(de)淋漓盡緻，堪稱‍λ¥★經典之作(zuò)，而 其創意的(de)源泉則來(lái)自(zì)酒席上(shà>"ng)再普通(tōng)不(bù)過的(de)一(y↑≥↓ī)句話(huà)——幹杯，幹， 幹!因此，“✘"‌盡 信書(shū)不(bù)如(rú)無書(shū)”，生∑δε•(shēng)活才是(shì)文(wén)案創作(z ​↕uò)者最好(hǎo)的(de)老(lǎo)師(shī)。生(shē₽©↑ng)活化(huà)、簡潔、純樸、自(zì)然 的(de)∏↔γ詞句易讓消費(fèi)者接受。

     ✔®↓  法則三：美(měi)，即文(wén)案的(de)→​✔意境美(měi) 一(yī)篇好(hǎo)的ε✘£(de)網絡營銷文(wén)案不(bù)應隻是(shì)空(kōng)¶α洞、乏味的(de)文(wén)字與數(shù)字的(de)組λ₹βφ合，而是(shì)要(yào)在 完成文(wén)案<₹&的(de)基本功能(néng)(介紹産品、引起興趣、促使行∑€€(xíng)動)之上(shàng)，盡可↔≥π✘(kě)能(néng)給人(rén)以美(měi)的(de) 感受。意境是(σ₽shì)指一(yī)切藝術(shù)作(zuò)品所表 ‍λ現(xiàn)出來(lái)的(de)情趣和(hé)境界，是(shì)客觀♥₹ 實體(tǐ)與主觀情感 彼此結合的(de)産物(wù)，藉由想象力的(de§​)推動而産生(shēng)的(de)美(měi)感，即為(wèi)×  ∑意境美(měi)。 網絡營銷文(wén)案作(zuò)為(wèi)一(yī)種商±∞¥↑業(yè)藝術(shù)，創作(zuò)人(rén)在對(d✘÷$uì)其進行(xíng)創作(zuò)時(shí)，應當将意境美(měi) 作(zuò‌∏∞)為(wèi)所追求的(de)最高(gāo)境界。白(←₩✘±bái)沙廣告“鶴舞(wǔ)白(báiεφ)沙，我心飛(fēi)翔”在遠(yuǎn)天、青山(shān)、平湖(h®Ω±ú) 、綠(lǜ)野之間(jiān)，白(bái)鶴點水(sh γ₩ uǐ)，振翅飛(fēi)遠(yuǎn)，人(rén)手扮鶴，心随鶴翔，并伴之一¶ π'(yī)句渾厚的(de)男(nán) 音(yīn)：“這(zhè)一(yī)刻，我λ→Ω↔已經飛(fēi)了(le)起來(lái)!”，此番意境美(měi)，打動了(leα↑φ↕)衆多(duō)的(de)消費(fèi)者，讓消費(f¥λ≈✘èi) 者再一(yī)次體(tǐ)會(huì)到(dào)道(dào)家(jiā)淡泊無欲、超然<>♠志(zhì)遠(yuǎn)的(de)平和∑•(hé)甯靜(jìng)的(de)境界。

       ׶©¥文(wén)案意境美(měi)的(de)表現(xiàn)♦ 手法，菜根譚介紹以下(xià)兩種：

       §γ; 一(yī)、 借鑒意境深遠(yuǎn)的(de)中國(guó)古典詩詞、對(d∑≠γ✘uì)聯等，尋找意境美(měi)的(de)靈感。 我國(guó)是(shì)一(yī)個(g​‌‍è)詩的(de)國(guó)度，先人(ré♦δ‌‍n)用(yòng)智慧和(hé)情愁抒寫了(le)一(yī)行(xí®✔ ng)行(xíng)情景交融，或绮麗(lì)或 樸實的(de)文(wén)字，處★₩ 處洋溢著(zhe)令人(rén)體(tǐ)味難休的(de)意境美(měi)。詩詞體(t& ǐ) 文(wén)案是(shì)指采用(yòng)詩詞或‌ ™δ對(duì) 聯體(tǐ)的(de)形式進行×β₹(xíng)廣告宣傳的(de)一(yī)種文(wéπ‌₩§n)體(tǐ)，在句式、排列、結構和(hé)韻腳上(← ↔<shàng)與古詩詞的(de) 形式相(xiàng)似。其特點是(shì)朗朗上(shàn ♣∑g)口、易 讀(dú)易記、感情濃厚、聯想豐富。詩為(wèi"¶ ')廣告古已 有(yǒu)之：何以解憂，唯有(yǒu)杜康;蘭陵美(měi)酒夜光(guāng)杯，∏ε玉碗盛來(lái)琥珀光(guāng);以及清代大(dà)儒紀 曉岚為(wè >©i)一(yī) 家(jiā)理(lǐ)發鋪所作(zuò)對(d&σπuì)聯“雖然毫發生(shēng)意，卻是(shì)頂上(shà>∑¥₩ng)功夫”等。

      &n±↕★λbsp; 二、 巧用(yòng)拟人(rén)、比喻等修辭手法。 營銷ε↓文(wén)案也(yě)是(shì)一(yī)種語言επ™σ藝術(shù)，在很(hěn)多(duō)的(de)廣告作(z£₩ uò)品中都(dōu)用(yòng)到(dào)了(le)修辭的(de)手£≤₩法。中 國(guó)平安保險公司的(de)形象文(¥↑≈πwén)案，将山(shān)高(gāo)天遠(yuǎn)，雪(xuě)色甯靜(jìng)的£€(de)青 海(hǎi)平安縣、象征吉祥如(rúβε) 意的(de)中國(guó)平安符、相(xiàng)濡以沫攜手白(bái)頭的€γ​'(de)一(yī)對(duì)平安老(lǎ≈¶↔♥o)人(rén)、喜得(de)愛(ài)子(zǐ)滿面幸福的(de)年(nián)輕 夫婦和(héλ" ')山(shān)清水(shuǐ)秀暮色農(nón→∑δg)歸的(de)廣西(xī)平 安鄉(xiān₽'g)等惬意平和(hé)的(de)畫(huà)面串聯起來(lái)，最後打出主 題λ↕‍“中國(guó)平安，平安中國(guó)”，全篇一(yī)氣呵成，隐β  喻生(shēng)活中平安就(jiù)是(shì)幸福，平安公 司的(de)服務貼 心暖懷，與×¥您相(xiàng)伴，無處不(bù)在。

整篇廣告流暢自(zì)然，文(wén)案處理(lǐ)簡單， 緊扣&♣≤ldquo;平安”二字，讓人(rén)對(duì)平安公司産生(shēng)祥$$™'和(hé)穩定的(de)可(kě)靠感，此中意 境，絕非長(cháng) 篇累牍可(kě)敵。¶® 法則四：簡，即簡潔 堅持一(yī)則網絡營銷文(∑φwén)案就(jiù)集中訴求某一(yī)點，簡單的(de)承諾。若重點太多(duō)，也(yě)≥α≠就(jiù) 沒有(yǒu)重點了(le)，甚至會(huì)讓₹‍消費(fèi)者“丈二和(hé)尚摸不(bù)著(zhe)‌♥β¶頭腦(nǎo)”，不(bù)知(zhī)所雲 ，也(∞¶yě)無法記住 。 現(xiàn)在的(de)社會(huì)生(shēng)活 ¥™節奏越來(lái)越快(kuài)，人(rén)們的(de)工(gōng)作(£↓×zuò)壓力也(yě)越來(lái)越大(dà)，網友(yǒu)看(kàn)<€信息都(dōu) 是(shì)浏覽的(de)方式。因此♥↑γ，網絡營銷文(wén)案的(de)寫作(zuò)應力求簡約，訴求重點明(míng)₽÷∏确突出，切 忌玩(wán)“貓捉老(lǎo)鼠”的(de)遊戲σ® ，勿讓消費(fèi)者産生(shēng)未♦↑>♠看(kàn)先煩的(de)心理(lǐ)反應。有(yǒu)<₽>✔些(xiē)文(wén)案太過 于強調自♠↓≠(zì)己的(de)風(fēng)格，為(wèi) 寫出“洋洋灑灑&rdqα‍•λuo;的(de)文(wén)字而自(zì)鳴得(de)意，殊不∏ ™↑(bù)知(zhī)或離(lí)題千裡(lǐ) ，或将訴求的(de)重點φ≈¶淹沒在自(zì)己的(de)文(wén)字“海(hǎi)洋&r→₽♦₩dquo;裡(lǐ)。 法則

      &nbs αφ∞p; 五：情，即在文(wén)案創作(zuò)中融入情感 “天若有(yǒu)情天亦老☆$β(lǎo)”，情感是(shì)人(rén)類永恒的(de)話(huà)題，也(☆✔♠yě)是(shì)維系人(rén)與人(rén)之間(jiān)關系的(de÷᧙) 基礎。用(yòng)真實的(de)情感去(qù)寫，能(nén £✔Ωg)夠感動自(zì)己的(de)文(wén)字，也("πyě)一(yī)定可(kě)以打動其他(tā)人(rén)。親情 、愛(à∏ ∑↕i)情、友(yǒu)情等情感的(de)融​∏入，不(bù)僅僅是(shì)讓文(wén)案和(hé)産品擁有(yǒu)了(le★♥)生(shēng)命力，更重要(yào)的(dβεe)是(shì) 它能(néng)讓網民≥↕φ(mín)從(cóng)中找到(dào)自(zì)己過去(qù)和(hé×≠≠)現(xiàn)在的(de)影(yǐng)子(zǐ)，激起共鳴，由此建立起一(y$✘ī)個(gè)網站(zhàn)或 者産品或品牌最重要(‍↔€↓yào)的(de)價值——顧客忠誠度。ε₽±∞ 要(yào)寫好(hǎo)一(yī)篇網絡營銷文(wén)案，✔ 除了(le)菜根譚認為(wèi)的(de)&ldquo§±<;實、新、美(měi)、簡、情”五字 法則的(de)✘✘靈活運用(yòng)外(wài)，還(há® ≥£i)必須得(de)有(yǒu)一(yī)個(gè)σ♦明(míng)确的(de)創作(zuò)策略。創作(zuò)策略以産品或網站(zhàn)特 性與目×✘'₩标受衆屬性為(wèi)兩大(dà)支柱，

      主要(yào)包括：目标客戶 ‍群、基本創作(zuò)目标、訴求理(lǐ) 由∑ 和(hé)格調定位。

   &n✔Ωσ↓bsp;  第一(yī)，要(yào)清楚網站(zh‌☆​γàn)或産品的(de)目标對(duì)象是(shì)誰​‍。

     第≤πδ'二，網絡營銷文(wén)案 的(de)創作∑¶↓←(zuò)目标是(shì)實現(xiàn)銷售而非文(wén)案本身(shēn)。

      第♠‌€三，為(wèi)什(shén)麽讓目标消費(fèi)♥¶€者選擇你(nǐ)，是(shì)因 為(wèi)其品質優越，還∏§§(hái)是(shì)信譽良好(hǎo)，或是(shì)服務>♦&保障等，文(wén)案中都(dōu)應該明(míng)确體(tǐ)現(x↕γiàn)。第四 ，整篇文(wén)案格調是(shì)高(gāo)✘φ雅、是(shì)通(tōng)俗，氣氛是(shì)活潑、是(shì)嚴肅，就(jiù)得(de≠β)因人(rén)因産品而異了(le) 。