一✘§∞‌(yī)、為(wèi)什(shén)麽外(∑< wài)來(lái)的(de)和(hé)尚好(hǎo)₹¥念經

    很(hěn)多(duō)企業(yè)其實≥≥內(nèi)部并不(bù)缺乏人(rén)才，即便是(shì)一(yī)些(xiē)體(tǐ)→®‌ 制(zhì)古老(lǎo)，政策受到(dào)嚴重制(zhì)約的(de)公司≠"↑，缺乏的(de)是(shì)在老(lǎo)闆心目中有(yǒu)話(h₽→πuà)語權、能(néng)夠實施高(gāo)端梳理(lǐ)的✘♣₹(de)人(rén)，隻有(yǒu)既了↕δ>Ω(le)解市(shì)場(chǎng)又(yòu)了(le)解企業(yè)自(zα±εì)身(shēn)才能(néng)實施好(hǎo)營銷管理(l♥™¥ǐ)的(de)改進提升。

    一(yī)個(gè)企業(yè)有(yǒu)一(yī↑≥)個(gè)企業(yè)的(de)特定情況₩γ↕，完全按照(zhào)市(shì)場(chǎng)通(tōng)則，不(bù)考慮企業(≥♥¶ yè)的(de)現(xiàn)實情況和(hé)接受程度，不(bù)清楚企業★>(yè)問(wèn)題的(de)真正根源，就(jiù)會(huì)要(yào)麽踩空(kōng £♥)要(yào)麽陷入雷區(qū)，這(z↑✔™¶hè)也(yě)是(shì)很(hěn)多(duō)職業(yè)經÷∑↓理(lǐ)人(rén)在民(mín)企水(shuǐ)土(tǔ)不(bù)服φ♣提前夭折的(de)原因之一(yī)。很(hěn)多(duō)&£營銷問(wèn)題首先是(shì)管理(l♣β​∞ǐ)的(de)問(wèn)題，如(rú)果老(lǎo)闆管理(lǐ)和(hé)營銷經驗''還(hái)不(bù)夠充分(fēn)，意識理(lǐ)念還(há∏♣↓i)不(bù)夠到(dào)位，隻有(yǒu)溝通(tōng)到(dà✔≤o)位，意識同步，得(de)到(dào)充分(fēn)的(de)支持和(hé₹​')認同，才能(néng)共同實施。作(zuò)為(wèi)職業(↓​€yè)經理(lǐ)人(rén)要(yào)充分(fēn)理(lǐ)解企業(yè)的(de)發展曆↑¥✘€程，理(lǐ)解和(hé)尊重企業(yè)"£的(de)現(xiàn)實基礎，在此之上(shàng)提高★£₩(gāo)改進；作(zuò)為(wèi)老"→(lǎo)闆，也(yě)要(yào)用(yòng)企業(yè)家(jiā)的(↕÷de)高(gāo)度和(hé)胸襟理(lǐ)解職業(yè)經理(lǐ)人(rén)并不φ↓↔(bù)是(shì)與老(lǎo)闆PK營銷能(néng)力，而是(shì)各盡其責；并不(δ✘bù)是(shì)對(duì)企業(yè)說(shuō)三道(dào)™₹λ"四，而是(shì)共同提升完善，共創未來(lái)。

    當企業(yè)不(bù)夠有(yǒu)≠ ≈經驗，不(bù)夠自(zì)信，不(bù)具備識别能↑<(néng)力時(shí)，容易被一(yī)些(xiē)表象的(de)光(guāng)環所 ÷吸引和(hé)迷失，反而停滞不(bù)前。<​ 曾經親曆的(de)一(yī)家(jiā)企業(yè)各種大(dà)牌走馬燈式的(de)輪換>↔₹¶，企業(yè)反複地(dì)折騰，沒出業(yè)績的(de)呆不(bù)住，出業(±σ♥yè)績的(de)也(yě)穩定不(bù)下(xià) ©來(lái)，等企業(yè)終于不(bù)折騰的(de)時("φ÷♥shí)候，還(hái)是(shì)被名不(bù)見(jiàn)經傳的(d →e)內(nèi)部人(rén)做(zuò)起來(lái)的(de)。

    二、用(yòng)職業(yè)經理(lǐ)人(rén‌Ω)還(hái)是(shì)用(yòng)咨詢公司

    企業(yè)自(zì)身(shēn)具備很(hěn)強的§☆©↔(de)營銷實力時(shí)，有(yǒu)能(néng)力解決各種營銷問(wèn)題，不(bù)$≈必依賴外(wài)部力量，一(yī)個(gè)好(hǎo)的(de)經理(lǐ)人(rén)×↓λφ完全都(dōu)可(kě)以做(zuò)到(dào)。對(duì)于一(yī)些(xi®>ē)起步階段的(de)企業(yè)，由于找不(bù)到(dào)合适和(π​hé)合格的(de)職業(yè)經理(lǐ)人(rén)φ"∏€，咨詢公司可(kě)以在一(yī)定程度上(shàng)起到(dào)管理(l∑✘ǐ)顧問(wèn)的(de)作(zuò)用(✘$♦yòng)，幫企業(yè)解決一(yī)些(xiē)管理(lǐ)上(shàng)σ≥的(de)問(wèn)題。有(yǒu)些(xiē)職業(yè)經理(lǐ)人(rén)不(bù)λ↔便提及和(hé)根治的(de)問(wèn)題，顧問(wèn)式的(de)♥>★•咨詢合作(zuò)在身(shēn)份和(hé)心理(lǐ)上(shàng)有(yǒu)一β"✘(yī)定優勢，這(zhè)也(yě)是(shì)一(yī)些(xiē)職業(σ✘yè)經理(lǐ)人(rén)陸續選擇轉型管理(lǐ)咨詢的(de)原因所在。φ∞ ∞如(rú)果仍在企業(yè)內(nèi)部，假如(rú)公司的(de)管理♣≠•(lǐ)和(hé)眼界不(bù)夠開(kāi)放(fàng)，就(β↔φ•jiù)達不(bù)到(dào)改進提升所需要(yào)的(de)力‍ 度和(hé)深度。而如(rú)果放(fàng)在外(wài)部，相(xiànδ§g)互作(zuò)為(wèi)客戶和(hé)合作(zuò)夥伴，企業(yè)的(de£$♦)心理(lǐ)承受能(néng)力會(huì)更好(hǎo)一(yī)些(xiēΩ§•∞)，其實是(shì)企業(yè)心态尤其是(s∏®♦hì)領袖心态的(de)問(wèn)題。這(zhè)也(yě)是∞γ(shì)很(hěn)多(duō)咨詢公司容易取得(de)一(yī)些(xiē)發展↔> β初期的(de)中小(xiǎo)企業(yè)信任的∞↕(de)原因，但(dàn)理(lǐ)論與實©₽×>戰是(shì)完全不(bù)同的(de)性質和(hé♣σ)範疇，很(hěn)多(duō)企業(yè)即使用(yòng)咨詢Ω≥®公司也(yě)隻是(shì)負責營銷領域局部的(de)一(yī)個(gè)片段，并★'‍不(bù)是(shì)某些(xiē)案例中口口相(xiàng)傳的(de)一(yī)手δ&₽由咨詢公司打造。有(yǒu)些(xiē)咨詢公司隻能(néng)處理(lǐ)意識形态即管理(lǐ$©‍≥)意識上(shàng)的(de)初步提升，本身(shēn)并不(bù)具備實戰÷§經驗，從(cóng)理(lǐ)論到(dào)實際還(hái)有(yǒu)很(hěn)長(ch™§áng)的(de)一(yī)段路(lù)要(¥"γ‌yào)走。高(gāo)水(shuǐ)平的(de™♠≤')咨詢者會(huì)是(shì)企業(yè)一(yī)‍✘÷♠生(shēng)的(de)良伴，可(kě)以≈•✘♦讓企業(yè)換個(gè)角度看(kàn)自(zì)己，學會(huì)用(yònε‌g)外(wài)界的(de)眼光(guāng)打量自(zì)己 ↔≤，用(yòng)行(xíng)業(yè)的(de)标準衡量自(zì)己，突破行(xí≈×ng)業(yè)的(de)傳統規律傳統速度加速發展自(zì)己，打破固β‍有(yǒu)的(de)思路(lù)和(hé)局限，更清醒地(dì)走未來(lái)的(de)路(l₹∏ ‌ù)。如(rú)果企業(yè)有(yǒu)開(kāi)放(fàng)的(de)∑↔溝通(tōng)機(jī)制(zhì)，高(gāo)級經理(lǐ)人(rén)和(hé)高(gā™↑✘★o)端客戶也(yě)可(kě)以承擔同樣的(de)職責。咨詢×≤φ公司講的(de)是(shì)通(tōng)則，實施企業(yè)手術(shùαφ∑≠)的(de)必須是(shì)既了(le)解通(tōng)則又(yòu)了(le)解企業(yè)自(×♠☆£zì)身(shēn)的(de)人(rén)，否則不(bù)會(huì)完全成功。

    三、營銷是(shì)勇還(hái≤₩÷)是(shì)謀

    有(yǒπβu)些(xiē)企業(yè)實際隻有(yǒu)銷售沒有(₹®®←yǒu)營銷，但(dàn)銷售隻是(shì)∑ 原生(shēng)态的(de)銷售，或吃(chī)苦耐勞，或散養♦↔δ放(fàng)養，從(cóng)上(shàng)到(dào)下(xià)要(y↔ ™γào)麽隻給壓力卻沒方法，要(yào)麽₽™×全憑老(lǎo)天産多(duō)少(shǎo)糧吃(chī)多☆×₩∑(duō)少(shǎo)飯，市(shì)場(chǎng)繳多(duō)少(shǎo)是₩®(shì)多(duō)少(shǎo)。有(yǒu)✘•¥些(xiē)企業(yè)似乎有(yǒu)市(shì)場(chǎng)有(yǒu)銷售，但¶‍™(dàn)隻是(shì)簡單照(zhào)葫蘆畫(huà)了(le↓σ•×)個(gè)瓢，有(yǒu)擺設無實效。現♦‍™♣(xiàn)代營銷早已是(shì)全方位的(de)立體(tǐ)戰争，不(bù)專業(yè)不(bù ¶ )系統就(jiù)會(huì)損失戰機(jī)✔→♥​，損失銷量。有(yǒu)勇有(yǒu)謀，知(zhī)己知(zhī)彼才能(n÷ε"éng)百戰不(bù)殆。簡單的(de)模仿就(jiù)會(huì)變為(wèi)刻舟↔±™♦求劍，市(shì)場(chǎng)是(shì)常流水(shuǐ)，随時(shí)在變化(huà)。‌®‍

    四、管理(lǐ)機(jī)制(zhì)要(yào)明(mí©<™ng)晰

    管理(lǐ)機 ♥ (jī)制(zhì)不(bù)清晰，企業(yè)就(jiù)會(huì)永遠(¥₽yuǎn)陷入內(nèi)耗和(hé)低(dī)質低(dī)效中。當白∑&¥(bái)貓在戰場(chǎng)上(shàng)抓住了(le)耗子(zǐ)，回到(♥★©→dào)家(jiā)裡(lǐ)卻屢屢被潛伏已久的(de)黑(hēi)貓搶先報(b&↕↓Ωào)了(le)功，糧倉裡(lǐ)就(jiùΩ¥≤♣)會(huì)隻剩下(xià)碩鼠和(hé)抓鼠 ®≥無方無能(néng)、擅長(cháng)混淆是‍₽©(shì)非的(de)黑(hēi)貓。健全和(hé)健康的(de)管理(lǐ)機(≈♥‌jī)制(zhì)是(shì)一(yī)切營銷與經營管理(lǐ)提升與實施的(de)​∞ 基礎和(hé)關鍵。

    當一(yī)切歸于實質，營銷戰場₩¥(chǎng)上(shàng)并沒有(yǒu)神話(huà)，隻能(né€∞ng)依靠專業(yè)化(huà)、系統化(huà)的(de)實'♦≤施與辛勤付出。銷售管理(lǐ)不(bù)等同于報(bào)表、績效®←§、開(kāi)會(huì)這(zhè)些(xiē)一(yī)成不(bù)變的(de)老(lǎσ o)三樣，市(shì)場(chǎng)管理(lǐ)也(yě)不(bù)等同≥•于單頁、科(kē)會(huì)、論文(wén)這(zhè)些(xiē)基礎的(d$ ←e)小(xiǎo)三樣，需要(yào)用(yòng)經驗和(hé)實幹去(qù)觸及真>→正的(de)營銷管理(lǐ)精髓，觸動銷量産出的(de)實質δ♦λ 命脈。