中國(guó)互聯網的(de&←<)迅速發展，國(guó)內(nèi)網民(mín)總數 γ'♦(shù)即将突破5億，無論老(lǎo)幼皆知(zhī)網絡的(de)神奇。網絡營銷也(©&φ$yě)憑借其諸多(duō)優點正在逐漸成為(wèi)中小(xiǎo)企業(yè)最ε♠<×重要(yào)、最有(yǒu)效的(de)營銷推廣方式。絕大(dà)部分(fēn)企業(✘¥ yè)已經認識到(dào)了(le)網絡營銷的(de)重☆→απ要(yào)性，然而衆多(duō)已經試水(shuǐ)網絡營銷的(de)中≤$≤小(xiǎo)企業(yè)卻成為(wèi)反面教材。網絡營銷從(cóng)業(yè)者成了δ₩★☆(le)“忽悠”的(de)代名詞，不(bù)少(shǎo)企業<π♠(yè)主經常接到(dào)各種打著(zhe)網絡營銷幌子(zǐ)的(σ®↕de)推廣電(diàn)話(huà)，曾有(yǒu)人(rén) ♥網上(shàng)提到(dào)自(zì)己一≤♠"§(yī)天接到(dào)30多(duō)個(gè)提供各類網絡§≈推廣服務的(de)電(diàn)話(huà)，甚為(wèi)反感。
    一(yī)些(xiē) ✔<•不(bù)良網絡營銷服務公司，通(tōng)過電(diàn)話(huà)營銷✘Ω¥、會(huì)議(yì)營銷、群發垃圾郵件(jiàn)等方€§∞式，把網絡營銷吹噓的(de)天花(huā)亂墜，包裝得(de)像靈丹妙藥樣神奇，似乎可(™¶‌kě)以讓企業(yè)立地(dì)成仙、名揚天下(xià)₹♠ 。企業(yè)客戶付款前，他(tā)們熱(rè)情似火(huǒ)；收錢(qián)後草(ε∞cǎo)草(cǎo)建站(zhàn)，發布一(yī)些(xiē)商機(jī)信息≤•→，表示完工(gōng)；事(shì)後客戶有(yǒu)疑問(wèn)，♠'則帶答(dá)不(bù)理(lǐ)，有(yǒu)甚者讓企業(yè)追加∑€™λ投資。輕信這(zhè)些(xiē)觀點的(de)中小(xiǎo)企業(yè→☆)，花(huā)費(fèi)大(dà)把金(jīn)錢(qián)，大(d≤<€à)呼上(shàng)當，晚矣。在任何時(shí)代，騙子↓π(zǐ)總會(huì)存在，也(yě)總會(huì)有(yǒu)人(rén)上(shàng)當₹‌δ€。筆(bǐ)者再次忠告中小(xiǎo)企業(yè)π β→業(yè)主，世界上(shàng)并沒有(yǒu)仙丹，真的(≤→£βde)沒有(yǒu)。
    由于工(gōn₹¶ g)作(zuò)原因，筆(bǐ)者前幾年(nián)應邀參加過幾♦§次各類所謂的(de)營銷會(huì)議(yì)、專家(jiā)Ω∏座談會(huì)等等。這(zhè)些(xiē)會(huì)議(yì)的(de)特點是(shì<‍™)往往隻針對(duì)傳統行(xíng)業(yè)，通(tōng)過電♦♠Ωε(diàn)話(huà)方式通(tōng)知(zhī)，号稱邀請(qǐng)到(dào)某‌ α&某專家(jiā)，企業(yè)可(kě)以免費(fèi)參加會(←"× huì)議(yì)。專家(jiā)上(shàng)場(chǎng)大(d ✘∑à)談特談，包裝國(guó)內(nèi)網絡營銷發展前景和(∞←hé)優勢，舉一(yī)些(xiē)“案例&rdqδ&uo;，暗(àn)示某個(gè)産品或公司的(de)強大(dà)，演講的(de)激動人(r≈✔én)心，給參會(huì)業(yè)主打雞血，不(bù)少(shǎo)剛剛接觸網絡營銷的(de​γ←€)企業(yè)激情澎湃。會(huì)場(chǎng)一(♥‍yī)般有(yǒu)人(rén)帶頭鼓掌，演講完  ≤₽畢也(yě)會(huì)有(yǒu)人(rén)↓♠→帶頭當場(chǎng)簽約，許諾當場(chǎng)簽約★‌¶禮品贈送、價格優惠。不(bù)得(de)不(bù)讓筆(bǐ)者歎≥ Ωε服的(de)是(shì)，類似傳銷行(xíng)為(wèi)的(de)線下(xià)會(huìα")議(yì)推廣模式，每次總能(néng)套到(d♣$✘ào)不(bù)少(shǎo)中小(xiǎo)企業(yè)。
    據CNNIC官方報(bào)告數(s✘∏hù)據表明(míng)，目前國(guó)內(nèi)已建設網→€站(zhàn)的(de)企業(yè)大(dà)約有(yǒu)191萬家(jiā)，然而中小∑∑ (xiǎo)企業(yè)總數(shù)達4000萬，隻占企業(yè)總數(sh¥±±ù)的(de)5%左右，大(dà)約95%的(de)企業(yè)仍然沒有(yǒu)網站(zh∏ε₽àn)，這(zhè)個(gè)結果會(huì)讓很(hěn)多§∞(duō)人(rén)感覺意外(wài)。别急，還(hái)有(yα≤ǒu)更讓人(rén)驚奇的(de)數(shù)字：&ldqφ↑uo;真正了(le)解網絡營銷，并取得(de)有(yǒu)效成果的(deβπ)企業(yè)不(bù)足0.3%而已。”速赢 £傳媒認為(wèi)，大(dà)肆空(kōng)談網絡營銷優勢和(hé¥φ)行(xíng)業(yè)前景，無法讓網絡φ<≤±營銷真正的(de)深入到(dào)中小(xiǎo)企業(yèσ↓)，并不(bù)能(néng)帶動網絡營銷行(xíng)業(yè)的( ∏¶de)良性發展。如(rú)何讓中小(xiǎo)Ω 企業(yè)從(cóng)網絡營銷得(de)到(dào)真正的(de)&λ€實際效益，給企業(yè)帶來(lái)訂單，帶來(lái)客戶和(hé)業(yè)∑₹₹績，才是(shì)衆多(duō)網絡營銷服務商應該注重的(de)¶α$≈核心。
    究竟怎麽樣的(de)網絡&★↕↓營銷才是(shì)真正有(yǒu)效的(de)？中小(xiǎo)企業(yè)如(rú)何≈ ∏β充分(fēn)利用(yòng)網絡營銷來(lái)宣傳推廣産品，拓展業(yè)務呢(ne)？網絡營 →銷不(bù)僅是(shì)對(duì)企業(yè)産品銷售渠道(dào)的(de)拓展，更是(sh±<☆≤ì)對(duì)企業(yè)品牌形象建設的(de)一(yī✔♥π₽)種全新途徑，相(xiàng)對(duì)傳統市(shì)場(chǎng)營銷方式φ★©，網絡營銷對(duì)企業(yè)産品推廣有(yǒu)著(zhe≠Ω$φ)衆多(duō)優勢。筆(bǐ)者就(jiù)目前企業(yè)網絡營銷現(xiàn)✘σ狀，和(hé)大(dà)家(jiā)分(fēn)享一(yī)下(xiàφ₩)各種企業(yè)網絡營銷形态。
    第一(yī)類¶Ω，沒有(yǒu)企業(yè)網站(zhàn)。自(zì)然是(shì)占據絕大(dà)多(dφ✘£uō)數(shù)的(de)，未接觸網絡營銷的αΩ(de)企業(yè)。本可(kě)以忽略不(bù)談，但(dàn§¥)是(shì)這(zhè)部分(fēn)企業(yè)群體(tǐ)所占比例太高(∏₹γgāo)，也(yě)是(shì)網絡營銷未來(lái)市(shì)場(chǎng)的♦↕φ<(de)主力，如(rú)果這(zhè)部分(fēn)企業(yè)覺醒，那(nà)σ<∏≤麽我國(guó)網絡營銷行(xíng)業(yè)将會 ♥<(huì)得(de)到(dào)飛(fēi)躍猛進。經調查發現(xiàn)，σ®γ這(zhè)部分(fēn)企業(yè)業(yè)主平均✘λ年(nián)齡在37-45歲之間(jiān)，這(zhè)部分(fēn)業(yè•₹ π)主對(duì)互聯網的(de)認識大(dà)多(duō)停留在聊天看(kàn)電(diàn)∞≠✔影(yǐng)等娛樂(yuè)應用(yòng)。雖π ∏然他(tā)們也(yě)或多(duō)或少(shǎo)耳™€聞目睹網絡營銷，但(dàn)出于自(zì)身(shē♠₹↑&n)條件(jiàn)以及企業(yè)經營→<₽模式等因素，對(duì)網絡營銷懷有(yǒu)排斥或觀望的(de)心理(lǐ)。曾在一(y>€&←ī)些(xiē)線下(xià)活動接觸過大(dà)量傳統行(xínε→γ✔g)業(yè)業(yè)主，大(dà)部分(fēn)表示會(huì)考慮建設企業(φ♦yè)網站(zhàn)，但(dàn)是(shì)不(bù)會(huì)在網絡投入太多(≥×​duō)資金(jīn)做(zuò)推廣。∏☆β筆(bǐ)者認為(wèi)至少(shǎo)在最近(jìn)的(de)三五年(nián) λ¥Ω裡(lǐ)，他(tā)們涉足網絡營銷的(de)幾率會(huì)很(hě&₽n)低(dī)。
    第二類，簡單的(de)企業(y♦Ωè)網站(zhàn)。是(shì)一(yī)些(xα÷★iē)敢于嘗試新事(shì)物(wù)的(de)企業π&(yè)，前期少(shǎo)量投資，發現(xiàn)回©∏¶Ω報(bào)率和(hé)性價比較為(wèi)理(lǐ₩‍π)想，甚至完全将營銷途徑轉移至互聯網，其中最為(wèi)突出的(de)是(shì♦​✘)使用(yòng)百度競價用(yòng)戶。這(zhè)類用©₽₩(yòng)戶往往通(tōng)過百度或其他(tā)建站∞∏'(zhàn)公司，制(zhì)作(zuò)一(yī)個(gè)簡單的(de)企™<≈≤業(yè)網站(zhàn)，然後在百度做(zuò)競價排名，一(yī)月(yuè)幾千競價費(f≥±èi)用(yòng)，視(shì)行(xíng)業(yè)不(bù)同，大(dà)約✘§ ™帶來(lái)3-10倍業(yè)務額。搜索••∏£引擎營銷是(shì)目前除了(le)網絡廣告外(wài)，由于搜索∞∑•營銷效果的(de)精準性，以及按點擊付費(fèi)，成本可(k♣÷∞ě)量化(huà)等特點，是(shì)企業(yè)最常用(yòng)、最為(wèi)火(huǒ)爆 ¥的(de)網絡營銷模式。速赢傳媒認為(wèi)，搜索引擎營銷λ‌β在相(xiàng)當長(cháng)的(de)一(yī)段時(sσ™₽hí)間(jiān)內(nèi)，仍将是(shì)國(guó)內(nèi)主流的(de ‍ ∞)企業(yè)網絡營銷方式。在前幾年(nián)，搜索營銷确≈‍₽實帶動了(le)大(dà)批中小(xiǎo)企業(yè)的(de)财富之☆€∑路(lù)，但(dàn)現(xiàn)在由于競價客戶突增，惡意點擊的(de)♥ ♣出現(xiàn)，百度競價成本飛(fēi)升，效果卻直線下(xià)滑，遍地(dì)是Ωλα®(shì)黃(huáng)金(jīn)的(de)時(shí)代已經過去(qù)。目前熱(rè•★→)衷百度搜索營銷的(de)中小(xiǎo)企業(yè)，平均員(yπ uán)工(gōng)一(yī)般在5人(rénγ★)以內(nèi)，通(tōng)過搜索營銷年(ni←☆☆án)收益約20-60萬左右，客戶群體(tǐ)集中在針對(duì)當地(dì)用(yòΩ♣§λng)戶提供商務服務。當然傳統大(dà)型制(zhì)造、建築、貿易行(xíng)業(yè)☆×♥<例外(wài)，不(bù)在這(zhè)類人(rén)群範疇≤×≠。
    第三類，營銷型企業(π©€yè)網站(zhàn)。一(yī)些(xiē)₽‍80後新興創業(yè)者，或本身(shēn)從(cóng)事(shì)市(shì)場(ch<£ǎng)營銷多(duō)年(nián)的(de)中☆&小(xiǎo)企業(yè)業(yè)主，對(duì)互聯網推廣應用(yòng)或企業(☆‌yè)品牌運作(zuò)較為(wèi)熟悉。他(tā)們特點是δ≤(shì)，通(tōng)過多(duō)種網絡營銷手段，使用(yòng)營銷型企 πΩ 業(yè)網站(zhàn)，獲取性價比較高(gāo)的(de)回報→‍∞™(bào)率。營銷型網站(zhàn)是(shì)指以網絡營銷理(lǐ)念為(wèiβ✔γ)核心，具有(yǒu)良好(hǎo)搜索體(tǐ)驗和(hé)用(yòλ★ng)戶體(tǐ)驗，配備400電(diàn&±≠β)話(huà)、在線客服等工(gōng)具，有(y↓♠¥ǒu)第三方效果監控跟蹤，有(yǒu)效利↑‌✔用(yòng)多(duō)種手段獲得(de)商業(yè)機(jī)會(huì↑←$)，提高(gāo)企業(yè)産品銷售和(hé)品牌知(zhī)名度的(de)企業(×π‌ yè)網站(zhàn)。營銷型企業(yè)網站(zhàn)基本都(dō∑✔u)具備400電(diàn)話(huà)作(zuò)為(wèi)營銷工(gōng)具，國(guó)→←" 內(nèi)400熱(rè)線電(diàn)話(huà)行(x≠‍§íng)業(yè)混亂，建議(yì)企業(yè)一(yī)定要(yào)選擇類似極速400電(di '™àn)話(huà)網(www.zxinet.com)這(zhè)樣的(de)官方授權渠道(dào)，否則得(de)不(bù)償失；另外(wài)，營'₩銷型企業(yè)網站(zhàn)效果監控和(hé)¥Ω∑轉化(huà)率跟蹤，自(zì)行(xíng)開(kāi)發這(zhè)套系≈↔統成本高(gāo)昂，大(dà)部分(fēn)網絡營銷服務商也(yě)"£沒用(yòng)開(kāi)發實力，建議(y< ↔ ì)通(tōng)過Google Anal€•ytics、百度統計(jì)等第三方工(gōng)具實現(xiàn)，這(zhè)兩款 γ•工(gōng)具都(dōu)是(shì)免費(fèi)申"±請(qǐng)，帶有(yǒu)轉化(huà)率跟蹤功能(néng)。筆(bǐ)者在07π<​年(nián)就(jiù)提到(dào)，營銷型企γ ♦業(yè)網站(zhàn)必然是(shì)企業(yè)網站(zhàn)建設市✘‌φ(shì)場(chǎng)的(de)主流★•趨勢。根據調查報(bào)告顯示，這(zhè)類中小(xi&​φ₽ǎo)企業(yè)平均通(tōng)過網絡營銷獲取的(de)年(nián)$✘收益約80-150萬元左右。
    第四類，專業(×↓​yè)服務商運維。這(zhè)類企業(yè)在産品銷售、商務服務行(xíng)業(yè♠ε)比例較高(gāo)，熟知(zhī)網絡營≈✔銷的(de)潛力和(hé)重要(yào)性，或許≥✘​₽嘗試過企業(yè)內(nèi)部設立新部門(mén)負責網絡營銷、招聘專業(yè)₹☆人(rén)員(yuán)維護等，但(dàn)由于國(guó)內(nèi)具備網絡營λ€♣銷專業(yè)知(zhī)識和(hé)經驗的(de)人(rén)才不(bù)✘€φ 足，往往得(de)不(bù)到(dào)良好(hǎo)的(de)效果，從(cóng)而• 推升了(le)一(yī)些(xiē)網絡γ 營銷服務機(jī)構的(de)出現(xiàn)。‍₩專業(yè)的(de)網絡營銷服務商會(huì)™✔深入分(fēn)析客戶企業(yè)現(xiàn)狀、産品特點和(hé)行(xín★•g)業(yè)特征等因素，為(wèi)企業(yè)客戶量身(shēn)定制(zhì)網絡營銷方案，↑β®≠負責方案的(de)有(yǒu)效實施，對(duì)網絡營銷效果進行€'(xíng)跟蹤監控，定期為(wèi)企業(yè↓↕₹↔)提供效果分(fēn)析報(bào)告，讓企業(yè)真正通 ¥♥(tōng)過網絡營銷盈利。速赢傳媒認為(wèi)，使用(yòng)外(wài)包網絡λ×營銷服務的(de)企業(yè)，自(zì)身(s φγhēn)發展良好(hǎo)，有(yǒu)±↔ ☆一(yī)定的(de)經濟實力，主要(yào)目标為(wèi)通®≥→(tōng)過網絡營銷提升企業(yè)品牌形象，其次是(shì)"♥∑γ産品銷量或客戶訂單。國(guó)內(nèi)提供綜合業(yè)務的×≤&λ(de)網絡營銷服務商寥寥無幾，口碑和(hé)案例突出的(de)更是(s ←hì)鳳毛麟角，美(měi)中不(bù)足的(de)是(shì)，報(bào)價通(tōn♣Ωg)常十幾萬起。小(xiǎo)型工(gōng)作(z←"‌uò)室和(hé)服務商繁多(duō)，收費(fèi)低≠÷​✘(dī)廉，但(dàn)效果沒有(yǒu)保障。另外(wài)，國(guβ∞✔•ó)內(nèi)一(yī)些(xiē)互聯網巨頭公司主管級别的(de)營銷人(rén)才₽•≈₩，往往會(huì)通(tōng)過朋(péng)友('Ωyǒu)介紹，兼職提供網絡營銷服務，性價比超高(gāo)。網絡營銷€∑ §服務外(wài)包的(de)企業(yè)，年(nián)均收益200-790萬之♠$&間(jiān)，與這(zhè)類企業(yè)自(zì)身(shēn)的(de)δ♥行(xíng)業(yè)、實力、服務有(yǒu)很(h→÷ěn)大(dà)關系。
    第五類，瀕臨滅亡的(de)企業(yè)網站(zhàn¥₽<)。在03-07年(nián)互聯網熱(rè)潮中建立了(le↔β©)企業(yè)網站(zhàn)，但(dàn)網站(zhàn)較 ₽少(shǎo)更新，用(yòng)戶體(tǐ)驗不(bù)佳，沒有(y™↕αǒu)專人(rén)管理(lǐ)，病态簡陋。據了(le)解，目€←前企業(yè)網站(zhàn)有(yǒu)93%均屬類似局面，實為(wè¶∏i)慘淡。這(zhè)類中小(xiǎo)企業(yè)較早涉入網絡營銷市(shì  )場(chǎng)，每年(nián)在各類商機(jī)信息發布網站(zhà&<σn)付費(fèi)數(shù)萬元，卻沒有(yǒu)從(cóng)網絡營銷得∞σ←♦(de)到(dào)實質性收益。網站(zhàn)打開(kāi)速度緩慢(màn☆♣±✔)且找不(bù)到(dào)有(yǒu)效信息，公司™≠☆搬遷或電(diàn)話(huà)更換造成網≈>站(zhàn)聯系方式失效，空(kōng)間(jiān)到(dào)期或域名過期無人(Ωλrén)負責緻使未續費(fèi)而流失，站(zhàn)點被黑(hēi)客入侵多(duō)年(÷✘λnián)無人(rén)處理(lǐ)，各種因素正在加速這(zhè)類企₩α業(yè)“形象工(gōng)程”網站(zhàn)的(de)消亡。筆(§✔bǐ)者每年(nián)都(dōu)會(huì)接觸到(dào)數(shù)十起類似企業↔δ(yè)站(zhàn)點，此類企業(yè)聽(tīng)到(dào)網絡營銷ββ的(de)第一(yī)反應是(shì)：“已經做(z™β↔≠uò)了(le)網絡營銷，發過産品信息的λσ↔(de)，你(nǐ)是(shì)網上(shàng)搜一(yī)下(xià)我們公α≥司名字吧(ba)，有(yǒu)的(de)。&rdq§× ≠uo;感歎之餘，試問(wèn)這(zhè)些(xiē)企業(yè)，&★¥>ldquo;已經知(zhī)道(dào)你(nǐ)企業σ‍•&(yè)名字的(de)，是(shì)不(bù)是÷β(shì)已經是(shì)你(nǐ)們客戶了(le)？企業(™<yè)潛在客戶怎麽知(zhī)道(dào)你(nǐ)☆©∞÷的(de)企業(yè)名字呢(ne)？在網上(shàng)搜索公司名字找産品信息的(de)≤≠人(rén)，有(yǒu)幾個(gè)？”還(hái)有(yǒu)一(yīε≠ )些(xiē)企業(yè)是(shì)采用(yòng)的(de)付費(fèi)自(zì)助建站 £(zhàn)系統，網站(zhàn)基本都(dōu)是(shì)毫無價值可(k<αě)言。也(yě)許，在不(bù)遠(yuǎn)的(de)未來(lái↓≥♣)，随著(zhe)真正意義上(shàng)的(de)Ωπ&±網絡營銷理(lǐ)念普及後，這(zhè)←±£些(xiē)企業(yè)會(huì)覺醒。
    筆(bǐ)者×¥認為(wèi)，中小(xiǎo)企業(yè)一(yī)般在市(shì ↓σ∞)場(chǎng)競争中處于弱勢，無論品牌、資金(jīn)實力、生(λ≈shēng)産能(néng)力等都(dōu)無法和(hé)大(dà)型企業(yè)比拟•₽。因為(wèi)企業(yè)發展基礎、經濟實力、經營策略等綜合因素☆✘✔α導緻很(hěn)多(duō)中小(xiǎo)企業(yè)在市(shì)場(c≠¥÷↑hǎng)中暫時(shí)處于下(xià)風(fēng)，Ω≠±'甚至與競争對(duì)手實力差距較大(dà)，這(zhè)類企業(yè)如&♥₽(rú)果依照(zhào)常規手法競争，基于實力的(de)不(bù)對(duì)等，很(hě↔$n)難有(yǒu)較大(dà)的(de)起色。鑒于這(zhè)種現(xiàn)實狀≤↑态，網絡營銷的(de)出現(xiàn)給很(hěn)多(duō)企業(yè)帶來(lái) ♦÷了(le)希望，網絡營銷以低(dī)投入、見(jiàn)效快(kuài)、收益高(gāo)等特點‍γ，給中小(xiǎo)企業(yè)的(de)發展帶來(lái)了(le)另外(wài ★•)一(yī)片市(shì)場(chǎng)藍(láβ​n)海(hǎi)。但(dàn)是(shì)，如(rú)何正β←确的(de)、合理(lǐ)的(de)通(tōng)過營銷型企業(yè)網站(zhàn)，≠÷>運用(yòng)網絡營銷拓展企業(yè)發展，無疑是(shì)當前企業(yè)決策者₩★應該深思并需要(yào)認真對(duì)待的(de)課題之一(yī)。