流量要(yào)轉換率是(shì)判斷網站(zhàn)優化(φ≈huà)成功與否的(de)标準
發布日(rì)期：2012-07-19
做(zuò)SEO就(jiù)是(shì)做(zuò)客戶，就(jiù)是(sπ®hì)做(zuò)盈利，所以轉換率不(bù)言而喻就(j₩"₹iù)是(shì)很(hěn)重要(yào)的(de)一(yī €)方面。最近(jìn)碰到(dào)太多(duō)朋(pén☆πg)友(yǒu)都(dōu)遇到(dào)了(le)類似的(de)問(wèn)題，那(≈Ωnà)就(jiù)是(shì)網站(zhàn)也(yě)有(yǒu)一(yī)定的(de)流量™★ ，甚至有(yǒu)些(xiē)網站(zh♠σàn)的(de)流量還(hái)不(bù)錯(cuò)≥★'，但(dàn)轉換率太低(dī)了(le)，很(hěn)多(duō)潛在的(de)客戶 ♦就(jiù)這(zhè)樣白(bái)白(bái)流失掉。其實∑→我自(zì)己的(de)網站(zhàn)在以前也↑≠(yě)遇到(dào)類似的(de)問(wèn)題，但(dàn)後來(lái)仔細規劃調整之 "©後轉化(huà)率就(jiù)有(yǒu)了(le)一(yī)定程度的(de)提高(gāo)，所以今天就(jiù₹♦)和(hé)大(dà)家(jiā)分(fēn)享一(yī)下£✔(xià)這(zhè)方面自(zì)己的(de)想法，從(cóng♦↓π)五個(gè)方面加以總結吧(ba)。
找準你(nǐ)的(de)目标客戶 如(rú)果你(nǐ)找不(bù)準你(nǐ)的(de)目标∞∏客戶，那(nà)麽轉化(huà)率肯定上(shàng)不(bù)♥去(qù)。如(rú)果你(nǐ)是(shì)通(tōnφg)過SEO優化(huà)做(zuò)的(de)流量，那(nà)麽這(zhè)樣的δ↕(de)轉化(huà)率還(hái)有(yǒu)提高(gāo)的(de)可(kě)行≥≥(xíng)性，比如(rú)通(tōng)過更加精準的(de)目标長(cháng)尾詞去(qù)獲₽σε得(de)目标用(yòng)戶，但(dà®'§n)如(rú)果是(shì)付費(fèi)廣告、論壇推廣、或者是(shì)廣<✘$α告聯盟，那(nà)麽提高(gāo)轉化(huà)率就(jiù)隻能(☆<↑πnéng)從(cóng)投放(fàng)廣告的'≤(de)平台、關鍵詞的(de)匹配和(hé)頁面自(ελzì)身(shēn)的(de)調整來(lái)實現(xiàn)。所以，首先要(yào)明≠(míng)白(bái)你(nǐ)的(dδ↑®e)流量主要(yào)是(shì)怎麽來(lái)的(de)，這(zh ™è)樣就(jiù)能(néng)更加去(qù)找準你↔×(nǐ)的(de)目标客戶。
要(yào)學會(huì)去(qù)引導用(yòng→≤€)戶 第二個(gè)方面就(jiù)是(shì)®δ學會(huì)引導你(nǐ)的(de)用(yòng)戶¥¥€。我們進入一(yī)個(gè)B2C商城(chéng)購(gòu)買∞✘←産品或者進入淘寶，首先就(jiù)是(shì)看(kàn)看(k>π≈÷àn)别人(rén)的(de)購(gòu)買記錄和(hé)評論如(rú)何☆→φ♠，這(zhè)些(xiē)将對(duì)我們是(shì)否購(gòu)買産生(≤€≈δshēng)非常大(dà)的(de)影(yǐng₩¶&₹)響。而很(hěn)多(duō)網站(zhàn)就(jiùφ♠)沒有(yǒu)這(zhè)方面的(de)改進，點擊進入産品頁面除了(le)産品簡單的★™₹φ(de)介紹之外(wài)就(jiù)空(kōng)空(kōng)如(r÷π&ú)也(yě)，這(zhè)樣給用(yòng)戶的(de)心理(lǐ)感覺是(shì)負面作$ ™(zuò)用(yòng)的(de)，想要(yào)提高(gāo)↕∑δ&轉化(huà)率，比如(rú)進行(xíng)引導，具體(tǐ)的(de)方法有(yǒu)很(hě₹> n)多(duō)，我相(xiàng)信大(dà)家(jiā)已經明(míng)白(≤¥↑bái)了(le)。
注重自(zì)身(shēn)的(de)包裝形象βα 自(zì)身(shēn)的(de)保障和(hé)形象是(shì)非常關 ♣Ωα鍵的(de)一(yī)點，特别是(shì)很(hěn)多(duō)第一(yī)次進入'網站(zhàn)的(de)那(nà)些(xiē)用(yòng)戶來(lái)說(shuō)，網站(♠×÷zhàn)的(de)首要(yào)印象就(jiù)γ©γ¥能(néng)留下(xià)不(bù)同的(de)心理(lǐ)影(yǐng)響φπ，如(rú)果我們自(zì)身(shēn)的(de)頁面 ☆™設計(jì)、顔色搭配、加載速度、網站(zhàn)布局十分(fēn)優秀，那(nà)麽對(duì)β✘于客戶來(lái)說(shuō)，這(zhè)些(xiē)所§"©有(yǒu)的(de)細節印象就(jiù)會(huì)給用(yòng)戶的(de)信任φ度加分(fēn)，畢竟，對(duì)于一(yī)個(gè)新客戶，最重要(yào)✔£就(jiù)是(shì)信任度的(de)建立，隻要(yào)有(y÷↑♣ǒu)好(hǎo)的(de)信任度，那(nà)麽最終★®的(de)成交就(jiù)會(huì)更加'"¥順利。
把重點放(fàng)在前面 把重點放(fàng)在前面其實就(jiù)是(shì)一(yī)種 §∏抓住用(yòng)戶心理(lǐ)的(de)營銷。在互聯網上(shàng)，每個(gè)用(yò↑×>ng)戶都(dōu)是(shì)在浏覽網頁，和(hé)我們看(kàn)電(di≤&&àn)視(shì)讀(dú)報(bào)紙(λ✔zhǐ)有(yǒu)很(hěn)大(dà)不(bù)同，所以要(y≥εε©ào)在第一(yī)屏的(de)位置，第一(yī)時(shí)間(jiān)把最重↕'✔要(yào)的(de)核心展現(xiàn)給用(yòng)戶。否則用(yòng)戶在打開(kāi)±¶網頁之後如(rú)果找不(bù)到(dào)核心內(nèi≈☆)容，很(hěn)可(kě)能(néng)就(jiù)會(huì)ε<把網頁關閉掉。這(zhè)樣對(duì)于網站(zhàn)的(de)轉換就↑↔(jiù)是(shì)非常大(dà)的(de)影(yǐng)響。
附加推薦銷售策略 如(rú)果大(dà) •✘家(jiā)熟悉當當網或者卓越亞馬遜的(de)話(huβ×"à)，應該清楚它們提升轉化(huà)率很(hěn)實用(yòng)的(de)一(yī)招就(↕∞∏jiù)是(shì)利用(yòng)附加銷¶¥α售的(de)策略，即在每個(gè)頁面購(gòu)物(wù)車(chē)下(xi$≈±à)面放(fàng)上(shàng)推薦購(gòu)買的(de≈•×÷)圖書(shū)或者相(xiàng)關配套∏©↕産品，這(zhè)些(xiē)産品都(dōu)是(shì)經過篩選，與購(gòu∞★Ω→)買産品相(xiàng)近(jìn)或者相₩♥₩ (xiàng)關的(de)産品，這(zhè)樣毫不(bù)費(fèβ≠$i)力就(jiù)能(néng)多(duō)銷售一₽✘λ(yī)部分(fēn)，即網站(zhàn)的(de)轉化(huà)率也(yě)能(n€♠≥éng)提升一(yī)部分(fēn)。這φ★©(zhè)就(jiù)是(shì)經典的(de)附加銷售策略，尤其₹β→±對(duì)于B2C類的(de)網站(zhàn)，十分(fēn)有(yǒu)效果。
